Desenvolvedor de Relacionamentos para Vendas Sênior

Descrição da Vaga

Aqui está uma oportunidade incrível para se juntar à Neogrid, uma empresa que há 23 anos conecta a tecnologia com o mundo dos negócios por meio de soluções inovadoras. Uma das maneiras de se destacar neste papel de Sales Development Representative Sênior é através da identificação e qualificação de leads potenciais. Você será um detetive moderno, utilizando a internet e redes sociais como suas ferramentas de investigação para descobrir e compreender o melhor perfil de cliente.

Conectar-se com pessoas é parte essencial do trabalho. Seja por e-mail ou via plataformas sociais, a habilidade de comunicação é preciossa. Seu papel não termina no contato inicial, o objetivo é organizar e agendar reuniões qualificadas para que a equipe de vendas possa brilhar. Parte dessa organização envolvem a manutenção e atualização rigorosa do CRM, garantindo que todos os dados estejam em dia e integrem as estratégias maiores da companhia.

Ser proativo e colaborativo também é vital, especialmente quando se trata de alinhar as estratégias de marketing e vendas para maximizar o impacto da geração de demanda. As reuniões regulares e treinamentos são excelentes oportunidades para não apenas aprimorar suas próprias habilidades, mas também para compartilhar insights e práticas eficazes com o time.

Para alcançar resultados maravilhosos e metas desafiadoras, alguma experiência como SDR (especialmente em tech e SaaS) e habilidades em negociação com grandes clientes (Enterprise) são fundamentais. Estar à vontade com ferramentas de CRM e manter o foco na produtividade em um ambiente dinâmico ajuda no sucesso de suas investidas de prospecção.

Dicas de Aplicação

Aplicando para essa posição de SDR sênior, é crucial mostrar sua experiência prévia em empresas de tecnologia ou SaaS. Detalhe em seu currículo as tarefas e conquistas relevantes relacionadas ao desenvolvimento de vendas, pois experiências similares provam valor instantaneamente.

Elabore um portfólio: Se já tiver realizado prospecções ou campanhas efetivas, mostre evidências do sucesso. Isso pode ser por meio de métricas, exemplos de comunicação eficaz ou resultados que refletem seu impacto.

Atenção ao detalhe em sua habilidade com CRM: Descreva como gerenciou informações e como sua organização e manutenção elevam a precisão e eficiência dos dados corporativos.

Ainda mais, considere questionar a Neogrid em sua aplicação sobre a combinação de vendas e marketing, o que demonstra interesse real e entendimento sobre a integração das duas áreas.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para a entrevista pensando em exemplos claros de suas conquistas em empresas passadas. Isso inclui métricas específicas que mostram seu impacto positivo e sua habilidade de atingir (ou até superar) suas metas.

Exercite a comunicação clara: Dado que comunicação é fundamental, seja conciso e direto em suas respostas. Isso não só impressiona o entrevistador, mas também demonstra a habilidade na prática.

A familiaridade com as ferramentas certas faz diferença. Tenha certeza de saber explicar quais softwares de automação e CRM já trabalhou, e como isso contribuiu diretamente para a melhoria das operações de vendas.

Por último, estude o básico de Account-Based Marketing (ABM) e esteja pronto para discutir estratégias que podem beneficiar a Neogrid. Mostre que você é proativo e já está pensando em como pode agregar valor.