Torne-se o Executivo de Contas do Futuro

Descrição da Vaga

A SoftExpert, uma das líderes globais em soluções para gestão integrada e transformação digital, busca um Executivo de Contas que tenha perfil híbrido voltado para atuação como Hunter, focado em vendas B2B e vendas consultivas. Este profissional será responsável por criar novas oportunidades de negócios em sinergia com o portfólio da SoftExpert, gerenciando desde a prospecção até o fechamento das vendas.

É essencial que o candidato tenha experiência em vendas de tecnologia da informação, especialmente em soluções para excelência na gestão, qualidade, melhoria de processos de negócio e conformidade regulamentar. Conhecimentos em BPM, ECM, BSC, PPM, GRC, QMS, EHSM, ITSM são altamente desejáveis.

Além disso, o candidato deve ter habilidades de comunicação assertiva, tanto orais quanto escritas, e ser capaz de fazer apresentações persuasivas a qualquer nível organizacional. A habilidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem comercial é fundamental para o sucesso nesta posição.

Um ponto chave do trabalho inclui manter uma previsão de vendas atualizada no CRM e colaborar com outras equipes, como pré-venda, implementação e suporte, garantindo que o cliente tenha uma experiência completa e satisfatória.

Estar disposto a viajar e ser o protagonista das iniciativas de negócio também são aspectos esperados deste profissional, que deverá trabalhar com disciplina e autonomia.

Benefícios

• trabalho remoto
• participação nas iniciativas globais da SoftExpert

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar, destaque sua experiência relevante em vendas B2B e sua capacidade de trabalhar com autonomia. Evite generalizar suas experiências - seja específico sobre as metas atingidas em posições anteriores que se alinhem aos objetivos da SoftExpert.

Considere incorporar no seu currículo e na carta de apresentação exemplos de como você superou desafios em vendas de tecnologia, especialmente se tiver lidado com soluções de BPM, ECM, ou similares.

Mostre também sua capacidade de trabalhar em equipe e colaborar com diferentes departamentos - pré-venda, suporte, etc. Isso será um diferencial na avaliação inicial.

Finalmente, seja claro sobre sua disposição em viajar. Realce o quão confortável você está em representar a SoftExpert em eventos ou visitas ocasionais a clientes em outros locais.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para discutir suas experiências com vendas B2B em profundidade. Tenha exemplos prontos onde você demonstrou criatividade na prospecção de clientes e habilidades sólidas de negociação.

Espera-se que você fale sobre como você lida com vários estágios do ciclo de vendas, desde a identificação de prospects até o fechamento, mencionando como você se mantém organizado e eficiente ao longo desse processo.

Considere estudar os produtos e serviços da SoftExpert antes da entrevista. Demonstrar sua capacidade de entender rapidamente o portfólio da empresa pode ajudá-lo a se destacar.

Finalmente, pratique responder perguntas que testem sua habilidade de traduzir conhecimento técnico em argumentos de venda claros e comerciais. Este é um aspecto fundamental para convencer o entrevistador das suas habilidades como Executivo de Contas.