Seja um Econômico Caçador de Oportunidades

Descrição da Vaga

Korp está em busca de um Executivo(a) de Pré-Vendas (SDR) que tenha paixão por vendas e uma habilidade especial para transformar contatos em oportunidades de negócio. O papel principal é fazer prospecção ativa, ou seja, buscar e contatar potenciais clientes que se alinharem com o PIC - Perfil Ideal de Cliente - para nossas robustas soluções ERP. Já pensou em se tornar o primeiro contato na jornada de vendas de nossos clientes?

A função requer uma análise inicial dos leads para garantir que sejam clientes em potencial. É praticamente um detetive de bons negócios, mapeando personas e gerando interesse nas soluções que oferecemos. Em desenvolvimento, você realizará ligações diárias, conversando com responsáveis de potenciais clientes em diversas indústrias para diagnosticar suas necessidades e encaixe com as soluções da VIASOFT Korp.

As responsabilidades incluem:

• Fazer prospecção ativa por telefone, e-mails e mensagens
• Gerar listas de empresas em potencial
• Identificar as áreas e pessoas certas dentro dessas empresas para apresentar nossas soluções
• Cultivar o interesse do lead e direcioná-los para reuniões com nossos executivos de negócios

Manter um CRM organizado e atualizado também faz parte do trabalho diário, além de acompanhar indicadores de desempenho, como a taxa de conversão de leads.

O que buscamos em você?

Se tem experiência com prospecção ativa, uma forte habilidade de comunicação, e conhece o mundo das soluções ERP, você já começa na frente! Precisamos de alguém com um perfil proativo, criativo, e que tenha uma visão clara do impacto potencial das soluções que oferecemos. Principalmente, acreditamos que trabalhar bem em equipe e gerenciar seu tempo são fundamentais aqui.

Valerá muito se você tiver atuado antes com vendas de software! Se a venda consultiva estiver no seu sangue, poder articular valor agregado e ROI (Retorno Sobre Investimento) para os clientes é uma habilidade valiosa que estamos de olho.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Flexibilidade de horário
• Oportunidades de crescimento

Dicas de Aplicação

A aplicação para um cargo de Executivo de Pré-Vendas (SDR) requer preparação. Primeiro, entenda profundamente as soluções VIASOFT Korp. Isso ajudará a mostrar interesse genuíno pela empresa e alinhar melhor sua experiência prévia com as exigências da vaga.

Capriche no seu currículo, destacando experiências anteriores relacionadas à venda de software ou prospecção ativa. Isso, além de passar confiança, facilitará a percepção do seu fit com a vaga pelos recrutadores.

Customize sua carta de apresentação. Explique por que você gostaria de se juntar à Korp, ressaltando aspectos específicos da empresa que lhe chamam a atenção. Lembre-se, sua carta deve ser pessoal e direta ao ponto.

Testemunhos e cases de sucesso anteriores em que você transformou leads em oportunidades podem ser um diferencial. Não se esqueça de incluí-los!

Dicas para Entrevista

Preparar-se bem para a entrevista é essencial. Pesquise sobre a Korp e seus produtos, principalmente o ERP Viasoft Korp. Essa informação é importante para discutir como você pretende trabalhar com seus leads.

Prepare-se para perguntas comportamentais, como lidar com objeções em vendas. Pense em exemplos de experiências anteriores onde você superou dificuldades e alcançou resultados positivos.

Entenda o conceito de venda consultiva. Muitas vezes perguntas como "Como você agrega valor a um cliente além da venda?" podem surgir, e é crucial demonstrar seu valor no processo de vendas.

Por fim, esteja pronto para discutir como você enxerga a função SDR - qual a sua estratégia para engajar leads e maximizar oportunidades. Demonstre segurança e capacidade de trabalhar remotamente de forma eficaz.