Executivo de Contas - Substituição Competitiva

Descrição da Vaga

Como Executivo de Contas de Substituição Competitiva na equipe de Majors da SecurityScorecard, a missão é identificar, perseguir e conquistar contas atendidas por nossos concorrentes diretos. É uma oportunidade de ouro para quem tem um talento natural para vendas agressivas e está pronto para desbancar fornecedores tradicionais, capturando participação de mercado em lugares ainda pouco explorados.

Neste papel, executivos focam exclusivamente em realizar operações de "takeout", tirando vantagem de mercados greenfield ou subpenetrados. Isso significa desbancar concorrentes incumbentes e posicionar a SecurityScorecard como a plataforma de referência. A responsabilidade envolve construir e executar estratégias focadas em contas específicas, identificando as lacunas nas ofertas dos concorrentes e destacando os valores únicos e diferenciados da SecurityScorecard.

Pilares do cargo incluem:

• Crescimento de pipeline através de prospecção ativa, incluindo cold calls e interação social personalizada com executivos.
• Implantação de "jogadas competitivas" com interações funcionais com marketing de produto e inteligência competitiva.
• Influência em stakeholders seniores nas áreas de segurança, risco, conformidade e TI para mudar a fidelidade dos incumbentes para a SSC.
• Colaboração com Engenheiros de Vendas e Sucesso do Cliente para garantir onboarding perfeito e sucesso pós-venda.
• Domínio do ciclo de vendas completo, com foco em novas receitas anuais recorrentes.

O candidato ideal possui grande capacidade de articular argumentos convincentes, desafiar o "status quo" e fechar negócios em ambientes complexos e competitivos.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Oportunidade de crescimento na empresa
• Colaboração com equipe diversificada

Dicas de Aplicação

Para aplicar para a posição de Executivo de Contas é essencial mostrar proatividade e experiência em conduzir vendas complexas em ambientes competitivos.

É importante adaptar seu currículo e carta de apresentação para evidenciar suas conquistas em desbancar concorrentes e capturar participação de mercado. Mostre sempre, com exemplos de resultados práticos, como você já utilizou suas habilidades de prospecção e estratégias de desbancar concorrentes para gerar resultados expressivos no passado.

Faça um levantamento detalhado sobre a SecurityScorecard, enfatizando as visões e valores da empresa em sua aplicação. Destaque seu profundo interesse em solucionar lacunas existentes no mercado e como seus conhecimentos nessa área podem contribuir para o crescimento da empresa.

Por fim, mantenha seu perfil profissional em plataformas como LinkedIn atualizado, destacando suas competências e endossos de colegas sobre suas habilidades de vendas em ambientes altamente competitivos.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para questões sobre como identificou lacunas nas ofertas dos concorrentes e conseguiu converter essas oportunidades em vendas bem sucedidas. É importante explicar com clareza e exemplos concretos os métodos utilizados nessas conquistas.

Mantenha-se informado sobre as últimas tendências da cibersegurança e casos de sucesso relevantes. Demonstrar conhecimento avançado pode impressionar os entrevistadores.

Durante a entrevista, é importante mostrar não apenas suas habilidades técnicas, mas também seu lado humano. Pergunte sobre a cultura da empresa e como você poderia contribuir positivamente para o time.

Finalmente, reforce sua habilidade e adaptabilidade em aprender e utilizar novas ferramentas de venda e tecnologia. Mostre que você se sente confortável em ambientes em constante mudança, prontos para adotar as tecnologias que podem potencializar suas vendas.