Liderança em Vendas com Expansão Estratégica

Descrição da Vaga

A Clicksign está em busca de um Head de Vendas que tenha uma visão estratégica e experiência sólida em liderar times comerciais. É crucial que esse profissional seja orientado a resultados e tenha habilidade em construir e gerir processos escaláveis. Experiência com clientes dos segmentos middle e enterprise é essencial.

O papel principal deste cargo é liderar a expansão comercial da Clicksign através do planejamento, desenvolvimento e execução de estratégias que visem o aumento de receita. Isso inclui definir, junto ao time de marketing, o ICP (Ideal Customer Profile) para melhor direcionamento das estratégias de aquisição.

Além disso, é esperado que o Head de Vendas defina KPIs e dashboards claros para monitorar a performance da área, garantindo feedbacks e suporte eficaz à equipe. Uma parte crítica do trabalho é acompanhar de perto o pipeline de vendas, otimizando o funil para diferentes canais e segmentos.

Estar atualizado sobre as tendências do mercado é fundamental. Isso permite que o Head de Vendas contribua ativamente para o desenvolvimento das soluções da Clicksign, endereçando demandas internas para otimização dos produtos e serviços.

Desenvolvimento contínuo da equipe é outra responsabilidade chave. Isso abrange desde a capacitação até o cumprimento do orçamento da área de vendas, promovendo melhorias constantes nos processos em colaboração com o time de RevOps.

A experiência desejada inclui um mínimo de 10 anos em vendas, principalmente em empresas SaaS e conhecimento profundo em negociação e definições estratégicas baseadas em dados.

Benefícios

• Remuneração competitiva
• Trabalho remoto
• Oportunidades de crescimento
• Ambiente inovador

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para a vaga de Head de Vendas, é importante destacar sua experiência em liderança e gestão de equipes. Sua habilidade em criar e executar estratégias eficazes de vendas será um ponto chave, então não deixe de expor casos de sucesso anteriores.

Certifique-se de demonstrar seu conhecimento técnico sobre CRM e automação de processos de vendas. Apresentar exemplos claros de como você já otimizou pipelines de vendas pode diferenciar sua candidatura.

Mencione sua capacidade de lidar com mudanças rápidas e de atuar em ambientes dinâmicos. As empresas de tecnologia frequentemente exigem adaptações rápidas, e sua habilidade em prosperar nesses cenários pode ser um diferencial.

Na sua aplicação, dê uma atenção especial ao seu histórico em negociações complexas. A empresa busca alguém que possa lidar com negociações significativas, então experiências passadas nessa área serão valiosas.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para perguntas sobre sua experiência em liderar times de vendas. É provável que o entrevistador queira saber como você motiva a equipe a alcançar suas metas.

Uma pergunta comum pode ser sobre sua experiência com análise de KPIs. Prepare-se para apresentar exemplos de como você definiu e acompanhou métricas de sucesso ao longo da sua carreira.

Espere ser questionado sobre como você gerencia o feedback dentro da equipe. Mostre suas habilidades em comunicação interpessoal e desenvolvimento de talentos dentro do time.

Um bom diferencial será preparar alguns insights sobre o mercado de SaaS e como você pode contribuir para o crescimento da Clicksign. Entender a missão e visão da empresa pode lhe ajudar a alinhar suas respostas às suas diretrizes.