Torne-se um BDR Estrela!

Descrição da Vaga

O papel de um BDR (Business Development Representative), ou representante de desenvolvimento de negócios, é essencial para aumentar o número de clientes de uma empresa. Neste caso, essa função é ainda mais especial, pois envolve o nosso setor educacional, atuando com a Isaac, a maior plataforma de soluções financeiras para escolas.

No dia a dia, o BDR precisa ser um detetive de oportunidades. Isso significa mapear escolas que se encaixam no perfil ideal, além de identificar influenciadores e decisores em plataformas como LinkedIn e redes sociais.

A prospecção ativa é sua aliada! A ideia é fazer contato via e-mail, WhatsApp, chamadas frias (as famosas cold calls) e LinkedIn. Não é só contatar por contatar, é preciso estudar o cenário e os desafios que as escolas enfrentam para personalizar sua abordagem.

Técnicas como SPIN Selling, que significa Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução, são usadas para despertar o interesse das escolas, mostrando como a Activesoft, ferramenta da Isaac, pode resolver os desafios da gestão escolar.

A fase de qualificação dos leads é crucial. Aqui, você vai verificar se os contatos se encaixam no perfil correto para serem seguidos por um closer - aquele profissional que finaliza a venda.

Trabalhar em conjunto com outros times, como marketing e vendas, é fundamental para melhorar os processos, e o uso de ferramentas como HubSpot ajuda a monitorar todo o histórico de interações com leads.

Dicas de Aplicação

Candidatar-se para uma vaga de BDR requer uma boa dose de autoconfiança e preparação. Antes de enviar seu currículo, é essencial que você faça uma pesquisa detalhada sobre a empresa e compreenda o setor educacional no qual a Isaac está inserido.

É importante personalizar seu currículo para destacar suas experiências com prospecção outbound e vendas B2B. Não deixe de mencionar qualquer conhecimento ou uso anterior do CRM, especialmente HubSpot, se aplicável.

Sua carta de apresentação pode ser o toque final para garantir uma boa impressão. Use esse espaço para falar sobre sua paixão por educação e como suas habilidades podem contribuir com os objetivos da Isaac.

Acompanhe suas redes sociais para verificar se há eventos, webinars ou atualizações que você pode mencionar durante a aplicação. Mostrar que você realmente se interessa pela empresa pode fazer toda a diferença.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para a entrevista pensando nos desafios do setor educacional e de como as soluções financeiras podem mitigá-los. Essa compreensão irá mostrar ao recrutador que você está alinhado com a missão da empresa.

A prática é a palavra-chave. Treine suas respostas e tenha exemplos concretos de suas experiências passadas em prospecção e vendas. Isso reforça sua credibilidade e preparo.

Espere perguntas desafiadoras que testem sua proatividade e atitude hunter. Estoure algumas perguntas padrões que aparecem em entrevistas de vendas, como técnicas de SPIN e desafios enfrentados em rodadas frias de chamadas.

Por fim, destaque suas capacidades de trabalhar em equipe e como consegue colaborar com outros departamentos, como marketing e vendas, para um objetivo comum. E claro, fale sempre com confiança e clareza. Mostre que você é o contato ideal para abrir novas oportunidades.