Executivo de Contas Empresarial

Descrição da Vaga

Você gosta de desafios e possui experiência em vendas B2B SaaS? A FingerPrint, uma empresa inovadora no campo de combate à fraude online, está procurando alguém como você para lidar com um segmento específico de contas empresariais de médio porte. O papel exige que você conduza o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até a expansão pós-venda, em parceria com a equipe de sucesso do cliente.

Seu principal papel será construir e gerenciar relacionamentos sólidos com tomadores de decisão de alto nível, como CTOs e VPs de engenharia. Uma boa parte do seu trabalho será compreender as prioridades desses stakeholders e alinhar as soluções da Fingerprint aos objetivos técnicos e de negócios deles. Isso inclui apresentar de forma convincente as soluções personalizadas para diferentes audiências.

Você também vai colaborar de perto com a equipe de marketing para planejar e executar iniciativas de geração de demanda e liderar negociações complexas de contratos. Além disso, esperar-se-á que você represente a Fingerprint em eventos e conferências chave da indústria. Acompanhando as tendências de mercado e os desenvolvimentos de produtos, você poderá desenhar estratégias vitoriosas para suas abordagens de vendas.

São necessários mais de sete anos de experiência em fechamento de vendas B2B SaaS, especialmente em negócios complexos, onde já gerenciou contas de empresas médias com 1.000 a 10.000 funcionários. Experiência com soluções focadas em desenvolvedores, particularmente em áreas como fraude, cibersegurança ou identidade, será uma vantagem.

A empresa é totalmente remota, o que significa que você poderá trabalhar de qualquer lugar dos Estados Unidos. A preferência é dada a candidatos em fusos horários Central ou Leste.

Benefícios

• Trabalho 100% remoto
• Interação com grandes empresas
• Oportunidade de alta visibilidade
• Desenvolvimento de carreira em vendas

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para uma posição como Executivo de Contas Empresarial na FingerPrint, é importante que você destaque suas experiências passadas em vendas B2B, especialmente em ciclos de vendas complexos. Sublinhe suas habilidades em negociar com tomadores de decisão de alto escalão e como você teve sucesso em vários aspectos das vendas técnicas.

Dê ênfase também às suas habilidades de comunicação, pois o cargo exige apresentações adaptadas a diferentes públicos – desde técnicos até executivos de alto nível. Experiências anteriores em trabalhar remotamente ou com equipes dispersas podem ser um diferencial, já que a FingerPrint opera de maneira global e remota.

Na sua carta de apresentação, explique alguma situação específica em que você foi capaz de navegar por negociações complicadas e amarrá-las ao sucesso da empresa. Isso pode te destacar dos demais concorrentes.

Por último, demonstre familiaridade com produtos focados em desenvolvedores, idealmente mencionando experiências em áreas como antifraude ou cibersegurança. A adaptação à cultura de código aberto também pode ser relevante, pois a empresa tem um forte foco neste modelo.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, esteja preparado para discutir casos específicos de sucesso em que você fechou negócios complexos com empresas de médio porte. Tenha dados e números que demonstrem seu impacto direto nas posições anteriores.

Espere perguntas sobre como você gerencia ciclos de vendas longos e mantém a urgência. Explique como você balanceia ambos para alcançar e, se possível, superar suas metas de vendas.

Em entrevistas mais técnicas, a empresa pode pedir para você discutir como alavancar soluções técnicas para problemas específicos dos clientes. Mostre seu conhecimento sobre APIs e experiência anterior com soluções de segurança ou desenvolvedores.

Seja autêntico e claro ao falar sobre suas ambições e como essa posição se alinha aos seus objetivos profissionais. A FingerPrint projeta uma cultura de equipe colaborativa e inovadora, então destacar seu entusiasmo pelo crescimento pessoal e profissional será muito bem visto.