Vaga de Executivo de Conta Para Empresas de Médio Porte

Descrição da Vaga

Customer.io está contratando um Executivo de Contas para Empresas de Médio Porte! Se você tem experiência em vendas de SaaS B2B e um desejo de se conectar com clientes de toda a região das Américas, continue lendo. Esta posição é perfeita para quem deseja trabalhar remotamente, abraçando de chão esse estilo de vida de nômade digital.

A função envolve prospectar clientes dentro do perfil ideal em potencial (ICP), criando sua própria carteira de clientes. Aqui, a rotina inclui contato frio e morno, utilizando diferentes canais como chamadas telefônicas, e-mails e LinkedIn. Você também assumirá leads qualificados das equipes de vendas e liderará chamadas de descoberta, utilizandos frameworks de vendas como o MEDDPICC. Além disso, terá o auxílio de uma excelente equipe de Sucesso do Cliente e Suporte Técnico para garantir a melhor experiência para seus clientes.

O ideal é que você já tenha mais de dois anos de experiência como um Executivo de Contas de destaque na área de tecnologia de marketing. Ter facilidade para estabelecer contatos e habilidades de comunicação são essenciais para o sucesso na posição. Com uma mentalidade de crescimento constante e o cliente sempre em primeiro lugar, você estará em casa nesta função dinâmica e desafiadora.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Integração com times de suporte e sucesso do cliente

Dicas de Aplicação

Para se destacar nesta aplicação como Executivo de Contas, foque em destacar sua experiência anterior em vendas de SaaS. Evidencie seus sucessos com metas de vendas e como você mantém o foco em resultados que impactam positivamente os clientes.

Certifique-se de mostrar claramente suas habilidades de comunicação, tanto escritas quanto verbais. Forneça exemplos de como você usou essas habilidades para resolver problemas para clientes ou melhorar o processo de vendas.

Inclua um parágrafo que referencie seu entendimento do framework de vendas MEDDPICC, ou qualquer metodologia similar que você considere relevante.

Não esqueça de mencionar seu entusiasmo por uma posição remota e como o estilo de vida nômade digital é a sua cara. Isso demonstra que você está comprometido não apenas com a função, mas com a cultura de trabalho remoto da empresa.

Dicas para Entrevista

Preparar-se para uma entrevista com Customer.io envolve estar completamente imerso em suas experiências anteriores de vendas de SaaS. Seja claro ao explicar sua metodologia de vendas, especialmente se estiver baseado no framework MEDDPICC. Eles estão procurando alguém que já tenha uma compreensão sólida desse tipo de abordagem.

A prática de perguntas simuladas pode ser um trunfo. Considere questões como 'Como você identifica necessidades de negócios de um cliente?' ou 'Pode me dar um exemplo de como você lidou com um cliente desafiador e encontrou a solução adequada?'.

Outra área importante é demonstrar sua capacidade de se adaptar e se destacar em ambientes dinâmicos e rápidos. Como você organiza e prioriza suas atividades de vendas diárias?

Por último, tenha em mente os valores e a missão da Customer.io. Como sua filosofia de trabalho se alinha com a missão da empresa de melhorar experiências por meio da personalização e automação de mensagens?