Torne-se um(a) Executivo(a) de Vendas Remoto

Descrição da Vaga

Ser um(a) Executivo(a) de Vendas remotamente é uma grande oportunidade para aqueles que amam a arte de vender e têm uma afinidade especial por tecnologia. Nesta posição, o profissional atuará com empresas de diferentes segmentos, representando uma aceleradora de vendas renomada, focada em otimização e escalabilidade dos processos comerciais.

A função inclui a gestão completa do ciclo de vendas, desde a prospecção de leads até a assinatura de contratos. Vai exigir uma abordagem consultiva, o que significa entender profundamente o cliente, seus desejos e dores, demonstrando como as soluções da empresa podem atender às suas necessidades.

Quais são as responsabilidades?

Entre as principais atividades, o(a) Executivo(a) de Vendas deverá ir além da simples apresentação do produto. É fundamental controlar o pipeline de vendas através de um CRM – software usado para gerenciar o relacionamento com os clientes, garantindo um acompanhamento contínuo. Outro ponto central é conduzir negociações de forma estratégica, planejando cada interação para maximizar as chances de fechar negócios.

A atuação não se limita ao momento da venda: garantir uma boa experiência inicial para o cliente, colaborando no onboarding – ou seja, introdução do novo cliente aos serviços –, também faz parte do dia a dia, assegurando que o começo da parceria com a empresa seja excelente.

Quem é o candidato ideal?

Quem pretende se destacar precisa, essencialmente, de experiência em vendas B2B, habilidade em lidar com ciclos de vendas complexos e aptidão para conhecer ferramentas de gestão, como SaaS (Software as a Service), ERP (Enterprise Resource Planning), entre outros sistemas. Além disso, a habilidade de se comunicar claramente, tanto em reuniões virtuais quanto no dia a dia do trabalho remoto, é indispensável.

A capacidade de atuar de forma autônoma e proativa é crucial, pois o planejamento e gerenciamento do próprio funil de vendas é essencial para alcançar bons resultados no final do mês. O sucesso como Executivo(a) de Vendas vem daqueles que são perseverantes e que não têm medo de buscar a próxima oportunidade, mesmo que ela não esteja imediatamente aparente.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Oportunidade de crescimento
• Integração com equipe de sucesso do cliente

Dicas de Aplicação

Ao aplicar para a vaga de Executivo(a) de Vendas, é essencial adaptar seu currículo para destacar suas experiências mais relevantes no setor de vendas B2B. Deixe claro seu histórico em lidar com vendas complexas, com foco em software ou tecnologia, e mencione casos de sucesso específicos quando possível.

Refine sua carta de apresentação focando em como suas habilidades se alinham com as necessidades da empresa. Explore sua capacidade de conduzir negociações e como você faz a gestão de seu próprio pipeline.

Certifique-se de ressaltar seu conhecimento técnico sobre os sistemas utilizados, como o CRM, pois isso demonstra seu engajamento com o processo de vendas.

Por fim, mencione qualquer experiência anterior de trabalho remoto, que pode ressaltar sua capacidade de se manter altamente produtivo e motivado, mesmo fora de um ambiente de escritório tradicional.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, esteja preparado para discutir suas experiências passadas em vendas B2B. Demostre sua habilidade em identificar a demanda do cliente e converter leads em clientes efetivos ao longo do ciclo de vendas.

Pense em exemplos específicos em que você demonstrou inovação nas vendas, seja através de abordagens criativas ou na superação de objeções dos clientes. Compartilhe suas histórias de sucesso com entusiasmo, mostrando paixão pela área.

É provável que perguntas sobre conhecimentos técnicos apareçam, então revise conceitos de SaaS e ERP para estar seguro. Mostre também como utiliza o CRM no dia a dia para otimizar seus resultados.

Não esqueça de fazer perguntas sobre a empresa, mostrando interesse genuíno em suas operações e missão. Demonstre como você pode se encaixar positivamente na cultura da organização e contribuir para seus objetivos de crescimento.