Transforme Cidades com Desenvolvimento de Negócios

Descrição da Vaga

Procurando uma oportunidade dinâmica que te permita moldar o futuro das cidades brasileiras? A Aprova Digital está em busca de um Business Development Representative (BDR) para se juntar ao seu time inovador. Um BDR é um profissional vital em vendas, responsável por prospectar novos negócios, criar relacionamentos e ajudar a transformar a operação das prefeituras brasileiras.

Na Aprova Digital, sua principal missão será identificar potenciais parceiros e entender como nossas soluções fazem a diferença. Um dia típico nesta posição envolve fazer ligações para descobrir novos clientes em potencial e retornar contatos de leads gerados. O trabalho inclui a organização de reuniões para explorar mais profundamente as necessidades das prefeituras e posicionar nossas soluções de forma clara e convincente.

Responsabilidades incluem:

• Realizar tanto prospecção ativa quanto receptiva. Isso significa que, além de buscar oportunidades ativamente, você também responderá a leads gerados por eventos e parcerias.
• Organizar reuniões estratégicas, conhecidas como demos, para demonstrar os benefícios do nosso produto. Este é o espaço para identificar oportunidades de transformação.
• Trata-se de uma função consultiva: você irá ajudar prefeituras a navegar pelo nosso portfólio, diagnosticando suas necessidades e oferecendo soluções sob medida.
• É essencial manter o alinhamento das metas, acompanhando o desempenho através do nosso CRM, para garantir a excelência em vendas.

Se quer saber mais sobre a rotina de vendas no universo tecnológico, termos como Spin Selling ou GPTC devem ser familiares para você. Isso te ajudará a entender e otimizar os processos de vendas.

Requisitos:

• Histórico em tecnologia ou marketing.
• Experiência prévia em vendas consultivas e conhecimento de metodologias de vendas.
• Comunicação impecável, verbal e escrita, e uma grande paixão por desafios.
• Disponibilidade para viajar, pois a interação presencial com clientes em eventos é um diferencial.

A familiaridade com ferramentas como Salesforce - Lightning e experiência com softwares enterprise ou processos licitatórios é vista como uma vantagem.

Se você é alguém que adora inovação, desafios e deseja impactar positivamente mais de 20 milhões de pessoas, esta vaga é para você!

Benefícios

• Trabalho remoto
• Oportunidades de crescimento
• Ambiente de aprendizado
• Impacto social positivo
• Cultura de diversidade

Dicas de Aplicação

Para se destacar como candidato a Business Development Representative na Aprova Digital, é crucial enfatizar sua experiência em vendas consultivas. Deixe claro como utiliza essas técnicas para entender e atender às necessidades dos clientes.

Demonstre conhecimento em metodologias de vendas, como Spin Selling e GPTC. Participe de discussões em comunidades ou fóruns especializados para se manter atualizado.

Sua habilidade de comunicação deve brilhar. Inclua experiências onde sua comunicação eficaz resultou em sucesso de vendas ou melhorou a relação com o cliente.

Por último, mostre sua paixão pela tecnologia e por resolver problemas. Tenha exemplos em seu currículo onde você ajudou a implementar soluções inovadoras.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para perguntas relacionadas ao entendimento das metodologias de vendas. Você pode ser questionado sobre como personaliza abordagens para diferentes perfis de clientes.

Esteja pronto para exemplificar situações em que utilizou CRM eficazmente para gerenciar leads e medir o desempenho. Descreva ferramentas específicas que usou, como o Salesforce.

Entender o modelo de negócios de uma Govtech é crucial. Pesquise sobre como Aprova Digital se destaca no mercado brasileiro e o impacto de seu trabalho em prefeituras.

Se você tem experiência com participação em eventos, tenha exemplos prontos sobre como esses eventos contribuíram para o alcance de metas. Isto pode ser um diferencial decisivo.