Seja um Account Executive de Sucesso

Descrição da Vaga

Dropbox está em busca de um Account Executive que será responsável por uma área designada, com foco em trazer novas e valiosas oportunidades para a companhia. Utilizando as capacidades e valores do Dropbox Dash, o candidato ideal irá ajudar potenciais clientes a enfrentarem seus desafios de negócios com novas formas de colaboração e operação.

Se você tem experiência em desenvolver relações com contatos de nível médio a executivo nos seus negócios, esse pode ser o seu momento! Sua missão será desenvolver e escalar uma estratégia de aquisição de contas, fechando novos negócios ao introduzir criativamente o Dropbox em novas parcerias. Mais do que vender, você estará construindo relacionamentos duradouros, entendendo as necessidades dos clientes e negociando contratos.

Colaboração é a palavra chave! Trabalhando em conjunto com as equipes internas como marketing e produto, você irá garantir que a satisfação do cliente esteja em primeiro lugar durante todo o ciclo de vida do cliente. Sua capacidade de mobilizar e colaborar com times de contas será crucial para criar visibilidade e mover essas contas pelo processo de vendas.

A evolução do pipeline acontecerá através de técnicas inovadoras, demonstrações de produto, iniciativas de marketing de campo, feiras comerciais, e parcerias de alto nível.

Para se destacar nesta função, é essencial ter experiência anterior em vendas de software B2B, especialmente em negócios complexos e estratégicos. Um mindset de caçador, focado na geração de pipeline e progresso de oportunidades, é fundamental. Se ser curioso, colaborativo e possuir habilidades excepcionais de descoberta e negociação são características suas, esse pode ser o momento de brilhar na Dropbox.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Ambiente de inovação
• Oportunidade de crescimento
• Colaboração com equipes globais

Dicas de Aplicação

Antes de candidatar-se, é importante entender a missão da Dropbox e como seu papel pode contribuir para isso. Adapte seu currículo para destacar experiências relacionadas a vendas complexas, especialmente se forem no ambiente B2B. Demonstre resultados com números claros, como porcentagens de aumento de vendas ou sucesso em negociações estratégicas.

Ao redigir sua carta de apresentação, foque em como suas habilidades de colaboração e construção de relacionamentos contribuíram para o sucesso de suas funções anteriores. Isso irá destacar sua adaptabilidade e habilidade em trabalhar efetivamente com equipes internas e externas.

Seja objetivo e claro sobre suas conquistas em vendas, listado projetos onde foi capaz de fechar negócios difíceis. Isso irá transmitir seu comprometimento e capacidade de alcançar metas desafiadoras.

Por último, seja apaixonado em descrever o que o determina e motiva em um ambiente de vendas, destacando como você está preparado para contribuir em um cenário de transformação digital, o que é fundamental para Dropbox.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, seja preparado para discutir sobre suas experiências anteriores de maneira detalhada. Utilize o método STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado) para estruturar suas respostas. Isso oferece uma visão clara ao entrevistador sobre seu raciocínio e habilidades práticas.

Pode ser que pergunte-se sobre cenários onde você enfrentou desafios na negociação ou prospecção. Explique as estratégias que utilizou e como superou obstáculos, enfatizando seu pensamento crítico e resiliência.

Esteja pronto para falar sobre como você se mantém atualizado com as tendências e tecnologias do setor de vendas de software. Isso demonstrará seu compromisso contínuo em se aprimorar e sua capacidade de se manter relevante no mercado.

Por fim, faça perguntas inteligentes sobre a cultura da empresa, os desafios que a equipe de vendas enfrenta atualmente, e como o sucesso da equipe é medido. Mostrar interesse genuíno pelo ambiente de trabalho pode diferenciá-lo como um candidato que se encaixa perfeitamente na equipe.