Seja um Executivo de Contas Estratégicas

Descrição da Vaga

Se você é um vendedor nato que adora desafios, a posição de Executivo de Contas Estratégicas na GitLab pode ser exatamente o que você procura. Vamos explorar! Nesta função, você será responsável por apoiar grandes clientes e prospectos estratégicos da GitLab, garantindo que as vendas e o pós-venda aconteçam de forma fluida. Somente aqueles com experiência em lidar com grandes organizações e uma verdadeira paixão por ajudar os clientes a se beneficiar de seus investimentos terão sucesso.

O dia a dia deste cargo inclui a liderança de contas e orientação durante todo o processo de vendas, incluindo a prospecção e o desenvolvimento de oportunidades em contas grandes e estratégicas. Além disso, você coordenará com recursos de pré e pós-venda e suporte para assegurar a implementação bem-sucedida e a adoção dos produtos GitLab.

Outra parte empolgante deste trabalho é atuar como a voz do cliente. Isso significa que você estará contribuindo com ideias de produtos no rastreador público de issues da GitLab, um aspecto importante para quem deseja ser ouvido e efetuar mudanças reais. Geração de leads qualificados e desenvolvimento de novos clientes junto a parceiros de canal estratégicos também fazem parte do escopo.

Não basta apenas ter habilidades de negociação, apresentação e fechamento; é necessário ter experiência prévia com ferramentas de desenvolvimento de software e segurança, como Git e GitLab. Você também deve estar pronto para viajar, se necessário, e estar em conformidade com as políticas de viagem da empresa.

Benefícios

• trabalho remoto
• flexibilidade de horário
• colaborar com equipes de mais de 65 países
• oportunidade de impactar diretamente o produto

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para um cargo como Executivo de Contas Estratégicas, é importante demonstrar suas habilidades de prospecção e manejo de contas. Dado o foco em grandes organizações, certifique-se de destacar qualquer experiência prévia em vendas para clientes de grande porte.

Prepare um currículo que destaque suas habilidades de vendas, especialmente aqueles que mostrem casos em que você usou of abordagem consultiva para resolver problemas dos clientes. Sua capacidade de trabalhar de forma autônoma em projetos complexos também deve ser mencionada.

No campo de carta de apresentação, considere mencionar seu interesse e experiência com ferramentas de desenvolvimento, como Git e GitLab. Os recrutadores da GitLab valorizam candidatos que já estão familiarizados com a plataforma.

Certifique-se de alinhar suas crenças e modo de trabalho com os valores da GitLab. A empresa procura profissionais que compartilhem de seus valores e que possam contribuir para sua cultura distinta e inspiradora de trabalho remoto.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para discutir experiências anteriores em que você tenha gerenciado contas de forma eficaz e usado suas habilidades de negociação com sucesso. Esteja pronto para fornecer exemplos concretos de como você gerou leads qualificados e desenvolveu novos clientes.

A GitLab valoriza candidatos com uma mentalidade colaborativa, então esteja preparado para discutir como você trabalhou com equipes de marketing, apoio e desenvolvimento em suas experiências anteriores.

Perguntas comportamentais podem surgir, como 'Fale sobre um momento em que você superou um desafio em vendas'. Respostas estruturadas serão importantes, então use a técnica STAR (Situação, Tarefa, Ação e Resultado) para guiar suas respostas.

A familiaridade com os produtos da GitLab e suas funcionalidades é crucial para a entrevista. Certifique-se de ter uma boa compreensão sobre como a plataforma pode resolver problemas de ciclo de vida de desenvolvimento de software.