Executivo de Contas Corporativas

Descrição da Vaga

Esta vaga oferece a você a oportunidade de se juntar a uma equipe de alto desempenho e crescimento, ajudando a expandir nossos negócios e aumentar nossa base de clientes. Nesse momento emocionante de nossa trajetória, estamos focando nossas estratégias de mercado na detecção e resposta da cadeia de suprimentos, combinando soluções e serviços para aumentar o valor que oferecemos aos nossos clientes.

A função envolve gerar crescimento em receita mediante uma abordagem consultiva de vendas. O Executivo de Contas precisa identificar necessidades dos clientes, apresentar as soluções da SecurityScorecard e fechar contratos significativos e de longo prazo.

Além disso, características como organização, proatividade e a capacidade de trabalhar de maneira autônoma são essenciais. São indispensáveis habilidades de gestão de pipeline para rastrear e gerenciar negociações através de plataformas como Salesforce.com e Clari, garantindo um atendimento pontual e previsões precisas.

Colaboração com equipes internas, como Sucesso do Cliente e Arquitetos de Soluções, é fundamental para assegurar uma experiência perfeita ao cliente. A venda consultiva, que coloca o cliente em primeiro lugar, promove a honestidade e resolve suas necessidades.

Traços importantes incluem comunicação verbal e escrita eficazes, energia e entusiasmo, e a capacidade de liderar e ler um ambiente. Um bom ouvinte ativo estará sempre presente e engajado ao falar com os prospects, criando conversas mais profundas e significativas.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Crescimento profissional
• Colaboração com equipes diversas

Dicas de Aplicação

Para se candidatar a uma posição como Executivo de Contas Corporativas, é fundamental ser claro em suas habilidades de vendas e experiências passadas. A experiência na área de software empresarial, especialmente em funções voltadas para a aquisição de clientes, adiciona muito valor ao seu perfil.

Preparar um currículo que destaque conquistas em metas de receita e habilidades de gerenciamento de contas é essencial. Inclua exemplos de sucesso na construção de relacionamento com clientes e no fechamento de contratos significativos.

Demonstre seu conhecimento sobre o mercado de cibersegurança, já que isso será um diferencial importante. Familiaridade com metodologias como MEDDIC pode ser útil.

Explique seus métodos de vendas, como o uso de canais eficazes para a execução de vendas e como você se adapta às diferentes necessidades dos clientes.

Dicas para Entrevista

Antes da entrevista, pesquise sobre a SecurityScorecard para entender suas soluções e como elas agregam valor aos clientes. A capacidade de discutir a empresa e suas ofertas com confiança pode impressionar o entrevistador.

Prepare-se para perguntas sobre como você desenvolveu relacionamentos e gerenciou pipelines no passado. Demonstre como usa suas habilidades de comunicação para conduzir negociações.

Espere perguntas sobre sua abordagem consultiva de vendas. Pratique explicações de como você entende e responde às necessidades do cliente.

Esteja pronto para discutir suas capacidades de colaboração com equipes internas e como você garante uma experiência perfeita para o cliente, além de suas estratégias para a manutenção de relacionamentos de longo prazo.