Diretor de Marketing de Canal

Descrição da Vaga

A Canonical está procurando um Diretor de Marketing de Canal para se juntar à equipe de marketing de parceiros, uma turma de profissionais versáteis e inovadores. Este time é mestre em formular proposições de valor conjuntas e rodar campanhas de geração de leads. Eles destacam mensagens marcantes e elegem os canais mais eficazes através de uma cadeia de suprimentos complexa. O time é apaixonado por tecnologia, usuários de tecnologia empresarial e adotantes iniciais de tecnologias avançadas de análise de parceiros.

O papel envolve a construção de uma estratégia de marketing que impulsione o crescimento do pipeline e os resultados de receita por meio de parceiros-chave como Silicon, IHV, ODM, entre outros. O Diretor deverá se alinhar com crescimento, campo e marketing de produto para entregar atividades integradas com campanhas da Canonical. Outro ponto importante é a execução de campanhas de parceiros através do funil, desde o recrutamento até programas de geração de demanda.

Outra parte essencial do trabalho é engajar e elevar a comunidade de parceiros através de conteúdo excepcional, em parceria com as equipes de comunicação, produtos e alianças. Multiplicar o impacto dos nossos parceiros através de abordagens programáticas e criar planos sob medida com proposições de valor conjuntas são tarefas recorrentes.

O Diretor também gerenciará o uso de Fundos de Desenvolvimento de Marketing (MDF), seja recebendo ou distribuindo, além de conduzir a adoção de análises avançadas e ferramentas de relatórios para melhorar continuamente o ROI das atividades de marketing de parceiros. Mentorar e desenvolver uma equipe diversa de profissionais de marketing de parceiros é fundamental, cultivando uma cultura de teste contínuo e otimização.

Dicas de Aplicação

Se você deseja se destacar nesta oportunidade, comece ajustando o seu currículo para dar ênfase às suas atividades no ecossistema de tecnologia e experiências em campanhas de co-marketing.

Outra dica essencial é incluir no currículo exemplos específicos de como você já liderou equipes distribuídas, especialmente em projetos relacionados ao marketing estratégico em tecnologia.

Ao preparar o portfólio ou carta de apresentação, evidencie suas habilidades de comunicação e como você alinhou parceiros diversos em estratégias conjuntas.

Finalmente, fique atento às demandas por contínuo aprendizado, mencionando cursos ou seminários recentes que você teve a iniciativa de participar para expandir suas competências na área.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para perguntas sobre como você desenvolveu estratégias de marketing integradas por meio de parcerias eficazes e como lidou com desafios durante essas iniciativas.

Estude bem cada passo realizado para resolver problemas complexos, especialmente aqueles que envolveram marketing multitouch em ambientes de tecnologia.

Demonstre seu entendimento do ecossistema tecnológico, incluindo conhecimento em Silicon, IHV, ISV, ODM/OEMs e a operação de provedores de serviços na nuvem.

Não se esqueça de mencionar sua disponibilidade para viagens internacionais, destacando experiências de eventos globais anteriores que trouxeram insights únicos para suas estratégias de marketing.