Seja o Líder de Vendas de Grandes Contas

Descrição da Vaga

Effecti, uma empresa dedicada a simplificar a vida das pessoas através de processos inovadores, está à procura de um Supervisor de Vendas para suas grandes contas, também chamadas de Enterprise. Este profissional será responsável por liderar as vendas B2B complexas e gerenciar contas robustas, garantindo que o ciclo de vendas, mesmo longo, seja um sucesso.

É essencial entender a intricada dinâmica de vendas em larga escala e estar confortável em negociações de alto valor, principalmente porque envolverá múltiplos stakeholders. Planejamento de contas e desenvolvimento de estratégias são fundamentais para penetrar e expandir contratos nessas grandes organizações.

Quem quer se destacar nesse papel precisará dominar metodologias de vendas complexas e fazer o melhor uso possível de ferramentas de CRM para gerenciar o pipeline e previsões, além de estar sempre atento às métricas de performance.

Além disso, liderança estratégica é uma necessidade! Afinal, é esperado que o candidato possa desenvolver uma equipe de vendas de alta performance. Capacidade de perceber oportunidades, antecipar riscos e criar planos de ação é desejo quando tratamos das responsabilidades gerais do cargo.

Para as campanhas, expertise em inbound e outbound é crucial, e o profissional deverá ser capaz de analisar e desenvolver campanhas de marketing e relacionamento com o cliente, sempre buscando a melhor abordagem.

Quanto às qualificações, formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas é importante. Experiência em tecnologia, particularmente em SaaS ou vendas complexas em setores regulados, acrescenta muito valor ao candidato. Especializações, certificações em vendas e conhecimento em licitações serão diferenciais que ampliarão suas chances.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Participação em projetos desafiadores
• Desenvolvimento de carreira
• Networking global

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para a vaga de Supervisor de Vendas na Effecti, é importante que o currículo destaque as experiências em vendas B2B complexas. Certifique-se de incluir resultados tangíveis, como aumentos nas taxas de fechamento de negócios ou nas receitas.

Dê foco às suas habilidades de liderança, mencionando como você desenvolveu ou liderou equipes para alcançar melhores resultados. Citar exemplos de campanhas de sucesso ou negociações complexas que você liderou também é uma ótima estratégia.

Experiências com tecnologia SaaS ou setores regulados podem diferenciar o candidato, o que é uma vantagem significativa. Detalhe como você usou metodologias de vendas complexas no passado para gerar valor.

É recomendável também acompanhar uma carta de apresentação personalizada, mencionando o que você sabe sobre a Effecti e como se alinha à sua missão de simplificar processos. Mostrar interesse genuíno e conhecimento sobre a empresa pode deixar você um passo à frente dos outros candidatos.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, mostrar conhecimento profundo sobre como gerenciar grandes contas e experiências passadas em lidar com ciclos de vendas longos será crucial. Esteja preparado para discutir estratégias de penetração e expansão dentro de grandes organizações.

Espere ser questionado sobre suas experiências fazendo uso de plataformas de CRM e como elas auxiliaram no gerenciamento eficiente do pipeline e previsões de vendas.

Além disso, prepare-se para perguntas sobre como construiu e manteve relacionamentos com executivos C-level. A capacidade de comunicação e construção de confiança são tremendamente valorizadas.

Mostrar um entendimento profundo de métricas e análise de dados para influenciar decisões e estratégias também pode ser um tópico importante abordado. Esteja pronto para falar sobre sua habilidade analítica e como você a usa no dia a dia para antecipar tendências de vendas e ajustar suas abordagens.