Supervisão de Pré-Vendas: Transformando Leads em Oportunidades

Descrição da Vaga

Transformar leads em oportunidades nunca foi tão importante e, na Effecti, o Supervisor de Pré-Vendas desempenha um papel crucial nessa jornada. Gestão de Equipe e Operações: Esse é o coração da função. Você será responsável por liderar e desenvolver uma equipe de pré-vendas, garantindo que todos estejam focados em performance e eficiência. A ideia é não só gerenciar, mas também ser uma fonte de inspiração e orientação, ajudando os SDRs e LDRs a alcançarem todo o seu potencial.

Estratégia Comercial e Inteligência de Mercado: Como supervisor, caberá a você identificar tendências de mercado e encontrar oportunidades de melhoria nos processos de prospecção. Trabalhar de modo alinhado com equipes de Marketing e Vendas é essencial para otimizar o funil de vendas.

Indicadores e Desempenho: Estabelecer e monitorar KPIs é uma parte importante, pois permite entender melhor o que funciona e o que precisa de ajuste. Assegurar que cada lead trabalhado se converta em uma oportunidade real é uma de suas missões principais.

Alinhamento e Eficiência: A colaboração entre equipes é vital. Ser a ponte entre pré-vendas, marketing e vendas garante que todos estejam em sintonia para atingir metas comuns. Além disso, é crucial garantir que os leads enviados para vendas estejam bem qualificados.

Com requisitos que incluem preferencialmente um ensino superior em áreas relacionadas ao comércio ou comunicação, experiência prévia na gestão de leads e conhecimento de várias ferramentas de CRM e automação de vendas, essa é uma posição desafiadora, mas extremamente gratificante para quem gosta de tecnologia e vendas B2B.

Dicas de Aplicação

Quando se candidata a uma vaga como Supervisor de Pré-Vendas, é essencial destacar suas experiências prévias que comprovem sua capacidade de liderar e inspirar uma equipe. Foque nas conquistas que já obteve em termos de aumento de eficiência e performance de equipes sob sua supervisão.

Envie um currículo bem estruturado, onde seja fácil encontrar as informações mais relevantes para o cargo, especialmente no que se refere a liderança de equipes e gestão de processos.

A carta de apresentação é um excelente espaço para mostrar um pouco mais da sua personalidade. Comente sobre por que você está interessado na Effecti e como seu papel anterior está alinhado com as responsabilidades dessa vaga.

Revise as referências de ferramentas que você já utilizou. É importante que você mostre familiaridade com CRMs e ferramentas de automação mencionadas, o que pode ser um diferencial competitivo.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para falar sobre suas experiências passadas em liderança de equipes, especialmente em contextos de pré-vendas ou semelhantes. Pense em exemplos específicos onde enfrentou desafios e conte como solucionou problemas complexos.

Outro ponto interessante é discutir métricas. Espere perguntas sobre como definiu, analisou e agiu sobre os KPIs em funções anteriores. Conheça bem os números que irá apresentar.

Dado que a Effecti coloca muita ênfase em inovação, esteja preparado para perguntas sobre como você já introduziu melhorias nos processos e que resultados obteve.

Finalmente, fique tranquilo para expressar suas ideias para o futuro da pré-vendas, especialmente em termos de sinergia com marketing e vendas. Mostre que você não só pensa no agora, mas também tem planos de longo prazo para o sucesso da equipe.