Conduza o Sucesso em Vendas

Descrição da Vaga

Na Supervisão Comercial da VExpenses, o papel principal é impulsionar o sucesso do departamento de vendas. O profissional precisa ser bem versado em técnicas de vendas, como SPIN Selling e BANT, saber conduzir entrevistas eficientes e ter habilidade em análise de dados. A missão principal é liderar o time de Inside Sales, garantindo que as metas sejam atingidas e até superadas. Isso envolve desde o acompanhamento diário das operações até a realização de reuniões semanais focadas em performance.

A ideia aqui não é apenas apoiar, mas inspirar e desenvolver o time, oferecendo coaching através de 1:1s e reuniões de alinhamento. Além disso, identificar gargalos nos processos e propor melhorias será essencial para otimização da eficiência operacional. Com um olhar analítico, é importante administrar metas, indicadores e performance.

Para tanto, é requerido experiência prática e comprovada em vendas, principalmente no modelo Inside Sales, onde a atuação ocorre diretamente na ponta comercial. Experiência em liderança também é vital, pois a gestão de times de vendas é um desafio que requer perseverança e inspiração. O profissional precisa dominar não só as estratégias de venda, mas também o uso de ferramentas tecnológicas como CRMs para análise de indicadores de performance, garantindo assim a melhoria contínua dos resultados.

São considerados diferenciais a experiência em operações SaaS ou B2B, principalmente com estruturas comerciais sofisticadas — quem já vendeu produtos ou soluções tecnológicas vai se sentir em casa. Formação complementar em liderança ou vendas, e ainda a habilidade em idiomas como inglês ou espanhol, são bem-vindas para agregar ainda mais valor à equipe e ao processo.

Benefícios

• Ambiente de trabalho remoto
• Crescimento e aprendizado contínuos
• Flexibilidade de horários
• Oportunidade de liderar um time

Dicas de Aplicação

Para essa posição, é essencial demonstrar experiência robusta em vendas, especialmente no modelo Inside Sales. Mostre em seu currículo como você contribuiu para o sucesso comercial de outras empresas. Dê exemplos específicos de sua capacidade de liderança e de como você ajudou a desenvolver talentos dentro de suas equipes.

Prepare uma carta de apresentação clara e direta, destacando os resultados alcançados na gestão de vendas, além da sua familiaridade com diversas metodologias de venda. Certifique-se de mencionar seu conforto com tecnologia, especialmente no uso de CRMs.

Durante o processo de candidatura, evidencie seu olhar analítico e a habilidade de propor melhorias nos processos. Isso mostrará que você tem o perfil proativo que a VExpenses busca. Por fim, esteja pronto para comprometer-se com uma jornada de 40 horas semanais.

Mantenha seu perfil atualizado em plataformas profissionais como LinkedIn, colocando ênfase nas qualificações que vão de encontro com a cultura inovadora e as demandas técnicas da VExpenses.

Dicas para Entrevista

Nas entrevistas, esteja preparado para discutir como você utiliza métodos de vendas, como SPIN Selling ou BANT, em seu dia a dia profissional. Compartilhe casos de sucesso onde suas habilidades de liderança fizeram a diferença nos resultados de vendas.

Aspectos comportamentais são tão importantes quanto os técnicos. Demonstre sua capacidade de coach e desenvolver equipes durante a conversa. Explane como costuma lidar com objeções e a importância do feedback contínuo.

Pode ser que você enfrente perguntas baseadas em situações, como: 'Como você agiria ao observar que os resultados do time não estão atingindo as metas?' ou 'Qual é o seu processo para garantir melhorias contínuas em uma equipe de vendas?'.

Demonstre interesse e conhecimento sobre a VExpenses - sabendo como seus produtos e serviços transformam as práticas financeiras das empresas, será um diferencial na hora de conquistar os entrevistadores.