Conecte-se com Clientes Grandes como Executiva de Contas

Descrição da Vaga

A BHS está em busca de uma Executiva de Contas Pleno para juntar-se à equipe que transforma negócios com tecnologia de ponta. Com uma carreira de 30 anos no mercado, a BHS é reconhecida como um dos melhores lugares para trabalhar no Brasil, com forte ênfase em diversidade e inclusão.

Este cargo concentra-se em vendas estratégicas, principalmente em clientes corporativos e enterprise, o que inclui participar de reuniões, seja presencial ou online, para identificar oportunidades e fechar negócios. Será essencial entender profundamente tanto de conceitos quanto de aplicações práticas de infraestrutura e segurança na nuvem, especialmente utilizando recursos da AWS.

Aqui estão algumas das responsabilidades diárias:

• Identificar oportunidades e fechar vendas focadas em infraestrutura e projetos de IA.
• Apresentar e potencializar demandas que envolvam cloud computing com AWS.
• Prospectar novos clientes e realizar visitas para descobrir novas oportunidades lucrativas.
• Gerenciar a carteira de clientes, garantindo a satisfação e fomentando o relacionamento para cross-sell e up-sell.
• Manter um registro atualizado das atividades e progressos, utilizando ferramentas internas de gestão de vendas.
• Atingir metas de venda, contribuindo para o sucesso agregado da equipe de vendas.

Buscamos alguém que esteja no final de uma graduação em Gestão Comercial ou áreas afins. Experiência em vendas complexas de soluções de tecnologia, como infraestrutura e segurança de cloud da AWS, é crucial.

Ser certificado AWS, como o AWS Certified Cloud Practitioner, é um diferencial interessante. A localização conta! Parece ser mais adequado alguém em Belo Horizonte ou na região metropolitana, mas o trabalho é amplamente remoto. Prepare-se para muita colaboração digital e interações diretas com clientes de todo o Brasil!

Benefícios

• Remote work
• Oportunidades de crescimento
• Ambiente diversificado e inclusivo

Dicas de Aplicação

Para ser bem-sucedida ao aplicar para a posição de Executiva de Contas Pleno, é importante destacar suas experiências anteriores em posições similares de vendas, principalmente no ramo da tecnologia.

Referencie suas conquistas usando números e fatos específicos. Por exemplo, mencione como você conseguiu expandir sua carteira de clientes ou atingiu metas expressivas de vendas.

Certificações extras podem ser um diferencial. Se você possui alguma certificação AWS ou cursos em vendas estratégicas, adicione essas informações em seu currículo.

Mantenha seu perfil em redes profissionais atualizado, principalmente LinkedIn. Muitas empresas, incluindo a BHS, costumam verificar perfis online para entender melhor sobre os candidatos.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, demonstre um claro entendimento do ciclo de vendas, especialmente para soluções de tecnologia complexas. Prepare exemplos específicos de como você lidou com este tipo de venda anteriormente.

Esteja preparada para discutir acesso direto ao cliente. Habilidades em relacionamento com o cliente serão avaliadas, então compartilhe histórias sobre como manteve bons relacionamentos ao longo do seu caminho profissional.

É uma boa ideia discutir cenários de uso prático de soluções AWS que você vendeu ou gerenciou. Ter exemplos e avaliações críticas de como cada solução foi implementada pode lhe dar uma vantagem.

Para as perguntas clássicas de entrevista, prepare-se para perguntas como "Como você lida com objeções de clientes?" ou "Conte-me um exemplo de venda onde você teve que pensar fora da caixa". Refletir sobre essas questões com antecedência permitirá que você responda de forma concisa e convincente.