Venda Consultiva em TI

Descrição da Vaga

Esta posição de Inside Sales é a chance ideal para quem ama tecnologia e tem um espírito consultivo. Trabalhar na BHS significa atuar em uma das melhores empresas do Brasil, com reconhecimento pelo Great Place to Work. A empresa valoriza a diversidade e inclusão, refletindo isso em suas práticas e em seu ambiente de trabalho onde o respeito e a inovação caminham juntos.

Como Inside Sales, o desafio principal é vender serviços e soluções inteligentes na nuvem. Isso significa que, além das vendas remotas, existem ocasiões para atuar presencialmente, fechando negócios mais complexos e estratégicos. É uma oportunidade diferenciada para quem tem habilidade de negociação, deseja agregar valor ao cliente, e está em busca de crescimento constante.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção e qualificação de leads para identificar oportunidades de negócios.
• Seguir com follow-ups regulares para avançar oportunidades.
• Fazer apresentações dinâmicas e envolventes pelo Teams.
• Atualizar sistematicamente as oportunidades e propostas nas ferramentas de vendas da empresa.
• Elaborar cotações personalizadas e adaptar negociações conforme necessário.
• Criar e executar estratégias de vendas cruzadas (cross-sell) e adicionais (up-sell).
• Meta: alcançar e superar os objetivos mensais, demonstrando persistência e compromisso.
• Interagir com clientes presencialmente para fortalecer relações e impulsionar novas vendas.

Requisitos e Diferenciais

O candidato ideal deve ter experiência com vendas de serviços e projetos para nuvem AWS. Conhecimento em inteligência artificial é um diferencial valioso, assim como qualquer certificação AWS, ampliando sua capacidade de agregar ainda mais valor às propostas de serviço.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Ambiente inclusivo
• Oportunidade de crescimento
• Parcerias com grandes players de tecnologia

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para uma posição de Inside Sales na BHS, destaque sua experiência com vendas de TI, especialmente relacionadas a soluções em nuvem como AWS. Demonstre também qualquer habilidade que tenha com inteligência artificial, pois são altamente valorizadas.

Seu currículo deve refletir não apenas sua experiência, mas também suas conquistas e metas atingidas em vendas. Inclua resultados quantitativos para mostrar como você agregou valor em suas posições anteriores.

Em sua carta de apresentação, mostre seu entusiasmo para trabalhar em uma empresa inovadora e seu interesse pela cultura inclusiva e diversa da BHS.

Considere que, como a empresa valoriza o relacionamento interpessoal, é essencial mostrar suas habilidades de comunicação clara e colaborativa, adequadas para um ambiente remoto e dinâmico.

Dicas para Entrevista

No dia da entrevista, esteja preparado para contar histórias sobre suas experiências passadas que destaquem sua capacidade de vender soluções complexas, especialmente em TI. Use exemplos tangíveis que mostrem sua capacidade de fechar negócios e superar metas.

Como o trabalho envolve interação virtual, domine ferramentas de comunicação como o Microsoft Teams, e esteja pronto para fazer apresentações simplificadas e diretas.

Espera-se que candidatos demonstrem uma boa compreensão das plataformas e serviços AWS. Revise conceitos básicos e esteja pronto para discutir como já implementou ou vendeu essas soluções anteriormente.

Por fim, prepare-se para perguntas comportamentais que avaliem sua capacidade de trabalhar sob pressão, lidar com rejeições de vendas e se adaptar a um mercado em constante mudança.