Executivo de Contas Corporativas Pronto Para o Desafio

Descrição da Vaga

Se você é apaixonado por vendas e tem experiência em ciclo completo de vendas no setor de segurança, a CrowdStrike pode ter a oportunidade perfeita para você.

Como Executivo de Contas Corporativas, você estará à frente do ciclo de vendas completo e terá como foco adquirir novos clientes. Trabalhando em parceria com nossos engenheiros de vendas corporativas, você ajudará a demonstrar o valor da plataforma Falcon, oferecendo soluções que atendam às necessidades dos clientes. Este papel é ideal para quem gosta de desafios e quer atuar com contas de pequeno a médio porte (SMB e Mid-market).

Suas tarefas incluirão:

• Colaborar com nossos engenheiros de vendas internos para fechar negócios;
• Estrategizar com parceiros de canal para impulsionar novos negócios;
• Atualizar previsões e relatórios para a equipe de gestão;
• Tornar-se um conhecedor da indústria de cibersegurança e um especialista em produtos CrowdStrike;
• Manter-se informado sobre a concorrência e como vender o valor de nossas soluções em comparação aos concorrentes relevantes no mercado de endpoints de próxima geração.

Este papel também exige viagens que correspondem a cerca de 20% do tempo, para aquelas contas que demandam um contato mais próximo visando o fechamento.

O que é necessário:

• Fluência em português, tanto na comunicação escrita quanto verbal;
• Mais de 2 anos de experiência em ciclo completo de vendas, gerando novos negócios para uma solução SaaS, de Nuvem e/ou Segurança;
• Experiência com processos de vendas consultivas e capacidade comprovada de vender uma arquitetura complexa de múltiplos produtos para organizações de médio/grande porte;
• Coragem para vender para executivos do nível C e/ou engenheiros avaliadores;
• Capacidade de executar uma estratégia de entrada no mercado e prospectar contas utilizando ferramentas de geração de leads, pesquisa, chamadas frias, entre outras técnicas;
• Histórico de superação de expectativas em um papel individual focado em metas e quotas.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Colaboração com engenheiros de vendas corporativas
• Desenvolvimento profissional na área de cibersegurança

Dicas de Aplicação

Ao aplicar para esta posição de Executivo de Contas Corporativas na CrowdStrike, certifique-se de ter um currículo limpo e direto, destacando suas experiências em vendas, especialmente envolvendo segurança e soluções SaaS. Demonstre seu sucesso em ciclos completos de vendas, destacando momentos em que você superou metas.

Personalize sua carta de apresentação para refletir sua paixão por vendas e tecnologia, e explique por que acredita que a CrowdStrike é a empresa certa para você. Apresente exemplos de seu histórico de colaboração com equipes internas e externas, e como seu trabalho impactou positivamente nos objetivos de negócios.

Inclua em sua aplicação quaisquer certificações relacionadas à tecnologia ou vendas que possam ser relevantes para este papel, já que destacam seu compromisso em manter-se atualizado.

Lembre-se de destacar qualquer experiência que tenha em lidar diretamente com C-levels e sua capacidade para conduzir vendas de modo consultivo. A empresa valoriza profissionais que saibam entender e solucionar as necessidades dos clientes.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, mostre confiança e paixão ao falar sobre suas experiências passadas. Prepare-se para perguntas sobre como você lidou com desafios em vendas e como seus esforços beneficiaram sua equipe ou empresa anterior.

Tenha em mente exemplos práticos de como você abordou vendas complexas no passado. Como a CrowdStrike foca em vendas de consultoria, explique seus métodos para compreender as necessidades dos clientes e personalizar soluções eficazes.

Demonstre curiosidade intelectual. A CrowdStrike valoriza candidatos que estão sempre dispostos a aprender e se adaptar às tendências da indústria. Leve perguntas sobre suas estratégias e inovações de segurança, isso mostrará sua preparação e interesse.

Seja autêntico e receba sugestões de melhoria de forma aberta. Harvard conhecida pela sua cultura colaborativa, então mostrar que você é coachable e pode evoluir rapidamente será um grande diferencial.