Executivo de Contas no Setor Público

Descrição da Vaga

Se tornar um(a) Executivo(a) de Contas no setor governamental é um papel vital, especialmente em uma empresa como a Pixeon, que lidera a inovação em tecnologia para a saúde. Neste trabalho, o foco principal é identificar, qualificar e fechar negócios com o setor público, garantindo que as soluções de saúde mais modernas cheguem a esses clientes vitais.

Como parte das responsabilidades, o profissional deve estar atento às publicações de editais no setor público e acompanhar mudanças relevantes na legislação de licitações. Isso inclui trabalhar em propostas comerciais e gerenciar ciclos completos de venda, desde a prospecção até o fechamento, utilizando metodologias de vendas consultivas para entender necessidades e influenciar tomadores de decisão.

Outro desafio significativo é a gestão de clientes já existentes, mantendo forte relacionamento e buscando expandir o portfólio de produtos oferecido. A habilidade de negociação, conhecimento em CRM (como Salesforce) e entendimento dos processos de compra governamentais são essenciais.

Um bom Executivo de Contas deve não apenas bater metas e atingir KPIs, mas também nutrir a satisfação de seus clientes, sempre atualizado sobre o portfólio de produtos da empresa. Participar de eventos e congressos é uma excelente maneira de se manter por dentro das novidades e fortalecer sua rede de contatos profissionais.

Benefícios

• Trabalho Remoto
• Participação em eventos e congressos
• Plano de carreira

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para uma posição como Executivo de Contas no setor público, é crucial destacar sua experiência em vendas e negociações. Certifique-se de incluir exemplos claros e quantificáveis de seu sucesso em fechar negócios no setor público.

Tente conectar diretamente suas qualificações e experiência com as necessidades da empresa. Pesquisa prévia sobre a Pixeon e suas soluções pode te ajudar a entender como seu perfil se alinha com a missão da empresa.

Demonstre seu conhecimento sobre o ciclo de venda completa incluindo prospecção, negociação e fechamento. Mostre que você pode mapear influenciadores e decisores dentro de instituições governamentais e sabe como engajá-los de forma eficaz.

Por último, mantenha seu currículo alinhado às habilidades requeridas, como expertise em CRM e conhecimento em legislações de licitação. Clareza e concisão ajudam a destacar suas qualidades como vendedor eficaz.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para perguntas sobre suas táticas de venda, especialmente em contextos governamentais. Mostre como você utilizaria essas táticas ao responder perguntas específicas sobre fechamento de negócios e gerenciamento de contas.

Esteja pronto para discutir como você manteria relacionamentos sólidos com clientes governamentais e como identificar novas oportunidades de venda dentro dessas contas. Use exemplos de sua experiência passada para ilustrar suas capacidades.

Pratique sua apresentação pessoal sobre o ciclo de vendas que você já gerenciou. A empresa pode pedir que você explique, em detalhes, como navegou desafios específicos e fechou negócios significativos.

Mostre que está atualizado e motivado a aprender constantemente sobre novos produtos e mudanças na legislação de compras governamentais. Isso incluirá expressar interesse verdadeiro nas soluções e inovações que a Pixeon está trazendo para o setor de saúde.