Líder de Vendas para Seguros D&O

Descrição da Vaga

A Atlas Governance está buscando um Gestor de Vendas de Seguros (Head de Seguros) para liderar a frente comercial de seguros D&O. Seguro D&O (Directors & Officers) é uma modalidade de seguro que cobre prejuízos decorrentes de ações tomadas por executivos dentro de suas funções. É um campo dinâmico que requer habilidades excepcionais de venda consultiva e estratégia.

Essa posição é destinada a pessoas cheias de energia, com mentalidade estratégica e um espírito protagonista. O profissional irá desenvolver e executar estratégias de vendas, gerenciar o funil comercial, e liderar a equipe para atingir – e superar – metas.

Na parte operacional, o dia a dia inclui a prospecção ativa de empresas e condução de reuniões consultivas customizadas para entender as necessidades de CFOs, Diretores Jurídicos, entre outros. Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde o lead inicial até o fechamento do negócio, garantindo um alto padrão de personalização e controle, é fundamental.

Além disso, é necessário definir e analisar indicadores chave, como CAC (custo de aquisição de cliente), LTV (lifetime value), ciclo médio de vendas, entre outros, para otimizar processos e promover o crescimento sustentável.

Alguns dos requisitos incluem experiência prévia em vendas consultivas B2B e seguro D&O, conhecimento de metodologias como SPIN Selling, GPCT e BANT, e habilidades com CRM, sendo HubSpot um diferencial importante. Ser protagonista e ter uma visão estratégica, mas com forte capacidade de execução prática, é essencial. Conhecimento em SUSEP é um diferencial muito valorizado.

Benefícios

• trabalho remoto
• ambiente diverso
• oportunidade de liderar setor estratégico

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para o cargo de Head de Vendas na Atlas, é crucial demonstrar domínio nas vendas em seguros corporativos, especialmente em D&O. Tenha exemplos claros de como você gerenciou processos similares e os resultados que obteve.

Personalize seu currículo para destacar sua experiência em vendas consultivas B2B. Mostre que você entende as nuances das vendas complexas e reconhece a importância de múltiplos stakeholders em uma negociação bem-sucedida.

Na sua carta de apresentação, expresse seu entusiasmo pelo setor e por fazer parte de uma empresa que valoriza a diversidade e a inclusão. Isso também demonstrará seu alinhamento com os valores da Atlas.

Por último, se tiver experiência com SUSEP ou outros diferenciais mencionados, deixe isso claro e evidencie como isso pode beneficiar a empresa.

Dicas para Entrevista

Na entrevista, espere ser questionado sobre suas experiências passadas na área de vendas de seguros, principalmente em seguros D&O. Esteja preparado para discutir seus métodos de prospecção e estratégias para alcançar metas.

Prepare-se para perguntas sobre sua capacidade de liderar uma equipe e como você colabora para a construção de um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Use exemplos concretos sempre que possível.

Perguntas sobre como você utiliza CRMs (especialmente técnicas como HubSpot) para gerenciar e otimizar o funil de vendas também são prováveis. Demonstrar conhecimento prático e estratégico nesta área pode realmente destacar sua aptidão para o cargo.

Por fim, esteja pronto para discutir suas experiências em lidar com múltiplos stakeholders e como você consolida parcerias de forma eficaz, enfrentando objeções e alcançando consensus.