Representante de Desenvolvimento de Negócios Sênior

Descrição da Vaga

Ser um Business Development Representative (BDR) é muito mais do que apenas fazer ligações e disparar e-mails. É uma posição de destaque em uma equipe de Pré-Vendas que desempenha um papel vital no crescimento dos negócios da empresa. Como parte de suas responsabilidades, a prospecção de novos clientes estará no coração das suas atividades diárias, incluindo ligações e e-mails estrategicamente elaborados. Não se trata apenas de estar em contato; trata-se de captar a essência e as necessidades dos potenciais clientes.

Quem é você no cenário corporativo? Um expert em analisar o funil de prospecção e conversão, claro! Isto significa olhar além dos números e compreender as nuances das oportunidades geradas. Não basta qualificar por qualificar, é preciso assegurar que a qualidade das oportunidades entregues para a equipe de Vendas seja inquestionável.

Além disso, você estará fazendo a ponte entre potenciais clientes e o Gerente Comercial, agendando reuniões que vão além do trivial, mas que efetivamente contribuem para a evolução dos negócios.

Manter histórico é crucial, e é por isso que toda atividade no CRM deve ser registrada com detalhes. Pense em cada registro como uma peça de um quebra-cabeça que oferece uma visão completa da relação comercial com aquela empresa.

Quanto às habilidades esperadas, é essencial ter experiência comprovada em prospecção e qualificação no modelo outbound. Um conhecimento aprofundado em vendas corporativas B2B é imprescindível, assim como familiaridade com plataformas de CRM, preferencialmente Hubspot. E, claro, ser hábil em aplicar técnicas como SPIN e BANT garante uma abordagem mais estratégica e assertiva.

Benefícios

• Ambiente desafiador e dinâmico
• Oportunidade de crescimento
• Trabalho remoto
• Participação em equipe de ponta

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para a posição de Business Development Representative na Atlas Governance, é essencial mostrar que você tem experiência sólida no que diz respeito à prospecção de clientes. Prepare um currículo que destaque suas principais conquistas em funções anteriores, especialmente atividades relacionadas a vendas B2B.

Um passo essencial é personalizar sua carta de apresentação. Em vez de enviar uma carta genérica, explique como suas habilidades específicas se alinham perfeitamente com as necessidades da Atlas. Use exemplos concretos.

Demonstrar familiaridade com o uso de CRM, especialmente Hubspot, também é crucial. Inclua experiências anteriores onde você utilizou plataformas similares.

Por fim, ressalte seu conhecimento em técnicas como SPIN e BANT. Explique como aplicou essas técnicas para garantir o sucesso em negociações passadas.

Dicas para Entrevista

Para se destacar na entrevista, é essencial estar preparado para discutir suas experiências anteriores em prospecção de novos clientes. Pense em exemplos específicos de como você identificou e capturou oportunidades de negócios.

Espere perguntas técnicas sobre as técnicas de vendas SPIN e BANT. Tenha exemplos prontos de situações em que as usou com sucesso. Explique o raciocínio por trás de sua estratégia e como estas técnicas ajudaram a fechar negócios importantes.

Seja honesto sobre seus processos de gerenciamento de CRM. Esteja pronto para falar sobre como você organiza e mantém registros detalhados das interações com prospects.

Por último, mostre entusiasmo para aprender e evoluir em um ambiente desafiador e dinâmico. Assegure-se de transmitir sua vontade de contribuir ativamente para o crescimento da Atlas Governance.