Gerente de Contas Dinâmico

Descrição da Vaga

A posição de Gerente de Contas é ideal para aqueles que gostam de desafios e têm habilidades excepcionais de comunicação e vendas. O papel gira em torno do mapeamento e prospecção ativa de leads, concentrando-se nas empresas de médio e grande porte. Este profissional será responsável por atender e gerenciar contas Enterprise, identificando as necessidades dos clientes e sugerindo soluções personalizadas para garantir o engajamento dos stakeholders.

O gerente de contas precisa gerenciar e monitorar o funil de vendas, assegurando a evolução das oportunidades e o controle das métricas comerciais. Manter uma boa cadência de follow-ups através de e-mails, WhatsApp, ligações e videoconferências é crucial para essa função, assim como a elaboração de propostas e projetos comerciais complexos destinados ao público B2B.

Além disso, o papel envolve a condução de reuniões de apresentação das soluções da Smart NX e reuniões de kick-off com novos clientes. Formalizar contratos, garantir a organização da documentação comercial e acompanhar os relatórios de vendas são também parte do dia a dia. O objetivo final é garantir uma transição suave e eficiente para o sucesso do cliente.

Para complementar essas tarefas, o profissional participará de treinamentos internos, eventos comerciais e reuniões de alinhamento, sempre com base na metodologia ágil e nos Objetivos e Resultados Chave (OKRs). É uma excelente oportunidade para quem deseja ser uma referência técnica na área, contribuir com a equipe e compartilhar conhecimento.

Dicas de Aplicação

Para se candidatar como Gerente de Contas na Smart NX, é essencial captar a cultura da empresa. Primeiro, estude sobre a companhia e compreenda como suas soluções ajudam diferentes setores. Ter uma visão clara sobre sua tecnologia e serviços lhe dará uma vantagem.

Personalize seu currículo e carta de apresentação. Destaque experiências relevantes que provem sua capacidade de gerência de contas e suas habilidades de vendas B2B. Se possível, inclua exemplos de situações onde conseguiu superar desafios complexos usando técnicas de venda ou negociação.

Preparar-se para demonstrar em entrevistas seu entendimento sobre funil de vendas, e como você pode convertê-las é uma ótima vantagem. Ter conhecimento sobre o setor de tecnologia e suas tendências será um diferencial significativo.

Por fim, não se esqueça de demonstrar interesse em participar de treinamentos e eventos, visto que a empresa valoriza o desenvolvimento contínuo de suas equipes.

Dicas para Entrevista

Na entrevista, esteja preparado para questões sobre como você gerencia relacionamentos em contas Enterprise. Pratique sua resposta, enfatizando exemplos onde sua abordagem teve sucesso no passado.

Espera-se que o candidato demonstre habilidade em técnicas de negociação. Perguntas sobre situações de venda complexa e como foram resolvidas podem aparecer, então, ter histórias pronto para compartilhar é vital.

Questões técnicas podem abordar seu conhecimento em CRM e integrações de sistemas, assegure-se de revisar termos principais e como eles se aplicam ao papel de vendas B2B.

Por último, esteja pronto para discutir como você se adapta a mudanças e novas metodologias, como a metodologia ágil e OKRs. Demonstre flexibilidade e capacidade de aprendizado contínuo.