Representante de Desenvolvimento de Negócios para Empresas

Descrição da Vaga

Ser um Representante de Desenvolvimento de Negócios para Empresas na Superside significa ser uma peça-chave na identificação e engajamento de contas empresariais de alto valor, iniciando conversas e gerando interesse em nossos serviços criativos por assinatura.

O sucesso neste papel vai além do volume de interações; é essencial compreender as necessidades e desafios dos clientes potenciais, posicionando a Superside como parceiro estratégico, e não apenas como um fornecedor comum.

O profissional colaborará com líderes de marketing e criativos de grandes marcas globais, nutrindo relacionamentos que criam oportunidades de longo prazo para a equipe de vendas, elevando o processo de vendas para além do transacional.

Algumas das responsabilidades incluem:

• Engajar e nutrir contas de nível empresarial, especialmente nas indústrias de SaaS, criatividade e marketing, usando uma abordagem multicanal (telefone, e-mail, redes sociais e vídeo).
• Desenvolver abordagens estratégicas e personalizadas, aproveitando os sinais de intenção das contas para criar conversas significativas de vendas.
• Qualificar contas-alvo identificando seus pontos de dor, necessidades e potencial de engajamento a longo prazo.
• Posicionar a Superside como parceiro estratégico, articulando como nossas soluções podem agregar valor além de uma simples transação.
• Criar e cultivar oportunidades, preparando o terreno para o sucesso dos Executivos de Conta.
• Utilizar uma tecnologia de vendas de classe mundial incluindo Salesforce, Apollo, Sendspark (prospecção de vídeo) e Sales Navigator para identificar e converter contas.
• Manter-se ativo nas plataformas sociais, posicionando-se como uma voz de confiança na indústria de marketing e design.

As qualificações necessárias incluem:

• 2–3 anos de experiência em vendas outbound ou desenvolvimento de negócios, especificamente direcionados ao mercado norte-americano. Preferencialmente, experiência em agências criativas e/ou empresas de tecnologia SaaS.
• Experiência no engajamento de contas empresariais é fortemente preferida.
• Histórico comprovado de alto desempenho em vendas ou desenvolvimento de negócios, particularmente em vendas não transacionais onde entender necessidades complexas de negócios e adaptar soluções é crucial.
• Compreensão aprofundada de técnicas de vendas outbound, incluindo como engajar potenciais clientes não responsivos e convertê-los em oportunidades de alto valor.
• Experiência prática com múltiplas técnicas de vendas, aproveitando sinais de intenção e estratégias multicanal para impulsionar o engajamento.
• Experiência com Salesforce, Apollo, Sendspark e Sales Navigator (ou grande disposição para aprender).
• Excelentes habilidades de comunicação em inglês, tanto escritas quanto faladas, com a capacidade de engajar e apresentar-se com confiança a executivos seniores por vários canais.
• Forte astúcia empresarial e curiosidade para entender os desafios dos clientes e posicionar a Superside como parceiro estratégico.

Dicas de Aplicação

Para se candidatar a esta vaga, é importante destacar sua experiência passada em vendas outbound e desenvolvimento de negócios, principalmente com foco no mercado norte-americano. Reforce suas habilidades em criar estratégias de vendas personalizadas com uma abordagem multicanal.

Mencione casos de sucesso em que você transformou contas potenciais em relacionamentos de longo prazo. Mostrar que você já trabalhou com plataformas como Salesforce e Apollo pode ser um diferencial importante.

A comunicação é chave para esta posição, então prepare-se para destacar suas habilidades em inglês tanto na escrita quanto na fala. Erros gramaticais podem afundar sua candidatura, então tenha cuidado ao preparar seu currículo e carta de apresentação.

Mantenha-se atualizado sobre tendências e práticas do mercado de marketing e design. Mostrar que você entende esse ambiente e pode se posicionar como uma voz confiável é um trunfo.

Dicas para Entrevista

Para a entrevista, prepare-se para perguntas comportamentais que podem explorar como você lidou com desafios em processos de vendas outbound anteriores. Exemplos de dificuldades superadas podem demonstrar sua capacidade de resiliência e habilidades de resolução de problemas.

A empresa quer ver como você pode trazer valor para Superside, portanto, traga dados ou exemplos de como suas estratégias resultaram em sucesso no passado em contextos similares.

Espere perguntas como “Como você construiria uma estratégia multicanal para um novo cliente em potencial?”. É importante ser específico e mostrar um entendimento claro do processo de engajamento contínuo e suas ferramentas.

Seria prudente preparar perguntas que demonstrem seu interesse na cultura organizacional da Superside e como você pode contribuir para seus objetivos a longo prazo. A mostre que você também está avaliando se esse ambiente é o ideal para suas ambições profissionais.