Executivo de Contas: Sua Proxima Grande Oportunidade

Descrição da Vaga

Trabalhando no time de Vendas de Soluções da Morning Consult, o Executivo de Contas é vital para fomentar parcerias duradouras e impulsionar o crescimento da empresa. A equipe faz parte da Divisão Comercial e tem a missão de construir relacionamentos estratégicos, ajudando os clientes a aplicar soluções de dados analíticos personalizados para problemas complexos.

O trabalho inclui a responsabilidade por todo o ciclo de vendas, desde a identificação de contatos, qualificação de leads, gestão de propostas até o fechamento e gestão de relações pós-venda. É crucial realizar relatórios de progresso de vendas e manter a higiene das vendas em dia, usando metodologias e plataformas CRM para um pipeline preciso.

Um papel colaborativo, o Executivo de Contas também se conecta com equipes Financeiras e Jurídicas para negociar termos contratuais, e serve como um embaixador de confiança da Morning Consult em engajamentos virtuais e presenciais.

Com mais de 6 anos de experiência em vendas de soluções customizadas, espera-se do candidato um histórico comprovado de sucesso e atingimento de metas, idealmente incluindo negócios multimilionários. Familiaridade com soluções de pesquisa de mercado e curiosidade intelectual são bônus adicionais. Viagens a trabalho podem ser necessárias ocasionalmente.

Dicas de Aplicação

Para se destacar ao aplicar para uma posição de Executivo de Contas, certifique-se de mostrar não apenas sua experiência em vendas, mas também sua capacidade de pensar estrategicamente e resolver problemas. Apresentar exemplos claros de sucessos anteriores, especialmente aqueles que envolvem propostas complexas de soluções personalizadas, pode ser um grande diferencial.

Revise seu currículo e carta de motivação para garantir clareza e precisão. Destaque experiências relevantes, metas atingidas e o impacto real que você já teve em posições anteriores.

Para este papel remoto, demonstre sua capacidade de comunicação eficaz à distância, mencionando ferramentas e plataformas de colaboração que você já utilizou com sucesso.

Personalize a sua aplicação para mostrar como seus valores e metodologias se alinham com os da Morning Consult. Use o site da empresa e seus materiais de comunicação para entender suas expectativas e cultura organizacional.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, prepare-se para destacar sua experiência em liderar ciclos de vendas complexos e como você ultrapassou desafios para atingir ou até exceder suas metas de vendas. Demonstre sua capacidade de construir e manter relacionamentos sólidos, mesmo em um ambiente remoto.

Pratique responder a perguntas sobre gerenciamento de contas, como: 'Como você abordaria a construção de novas parcerias de negócios para soluções personalizadas?' Ou 'Qual foi o desafio mais difícil que você enfrentou em vendas e como o superou?'

Refine suas habilidades de apresentação. Você pode ser solicitado a demonstrar como teria liderado um processo de vendas, então pratique sua narrativa e seja claro sobre o valor que você pode agregar à empresa.

Não esqueça de mostrar curiosidade intelectual e disposição para aprender; isso pode ser evidenciado por exemplos concretos, onde você buscou conhecimento adicional para encontrar soluções inovadoras em vendas.