Oportunidade para Executivo de Contas Globais

Descrição da Vaga

Tornar-se um Executivo de Contas Globais na Morning Consult é muito mais do que apenas uma função de vendas. É uma chance de estar no epicentro de uma estratégia de mercado ágil, onde cada decisão é amparada pela inteligência avançada de dados. Essa posição faz parte da respeitada equipe de Soluções de Vendas, uma divisão comercial que busca constantemente potencializar o crescimento sustentável em diversos portfólios de negócios.

O que é Solução de Vendas? Basicamente, essa equipe é um elo vital entre os clientes e as soluções personalizadas de dados e análises que a Morning Consult oferece. O desafio? Construir relações duradouras, entender profundamente os problemas dos clientes e prover soluções personalizadas e eficazes. Tudo isso é feito com a colaboração de várias equipes, como Pesquisa, Operações de Dados, Vendas SaaS e Sucesso do Cliente.

Como Executivo de Contas Globais, sua responsabilidade será fazer a ponte entre as necessidades dos clientes e a nossa oferta de serviços customizados. Será necessário gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a identificação dos contatos até o fechamento e o gerenciamento das relações pós-venda. Este papel exige também colaboração estreita com equipes internas, como Finanças e Jurídico, para garantir que contratos sejam ajustados de maneira justa de acordo com as diretrizes da empresa.

Se você tem mais de seis anos de experiência em vendas de soluções personalizadas, especialmente em pesquisa de mercado ou análise de dados, esta posição pode ser perfeita para você. Um histórico comprovado de sucesso em vendas e capacidade de liderar ciclos de vendas consultivas são fundamentais. Adicionalmente, a habilidade de conversar com públicos técnicos e não técnicos é essencial, juntamente com a disposição para viagens ocasionais.

Dicas de Aplicação

A aplicação para uma posição de Executivo de Contas Globais na Morning Consult deve destacar experiências em vendas de grandes volumes e soluções personalizadas. Se você tem uma trajetória de sucesso em alcançar e superar metas de vendas, este é o momento de mostrar suas conquistas com números e exemplos concretos.

Capacidades de liderança em vendas consultivas também são cruciais. Mostre como você ajudou empresas a encontrar soluções criativas e personalizadas para seus desafios. Experiências anteriores em processos longos de vendas e negociações complexas devem ser enfatizadas.

Destaque qualquer experiência em pesquisa de mercado ou dados analíticos, pois isso pode ser um diferencial no processo de aplicação. Reeves como você usou dados para informar suas decisões ou estratégias de vendas.

Não se esqueça de mencionar suas habilidades de comunicação e sua capacidade de trabalhar bem em equipe, já que a colaboração interdepartamental é fundamental neste papel.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para discutir profundamente sua experiência em vendas consultivas. A equipe de contratação provavelmente buscará exemplos de como você geriu todo o ciclo de vendas, desde a geração de leads até o fechamento do negócio.

Seja claro em como você lida com situações desafiadoras e sua capacidade de resolver problemas através de soluções personalizadas. Lembre-se de falar sobre sua habilidade em construir relacionamentos e colaborar eficazmente com parceiros internos e externos.

A entrevista pode incluir perguntas sobre seu conhecimento em indústrias específicas ou em pesquisa de mercado, então, familiarize-se com as tendências mais recentes no campo e esteja pronto para aplicar esses conhecimentos nas suas respostas.

Tenha um bom entendimento da cultura e valores da Morning Consult, mostrando como suas experiências e valores pessoais se alinham aos da empresa. Demonstrar fit cultural pode ser tão importante quanto as habilidades técnicas.