Diretor de Contas

Descrição da Vaga

A equipe de vendas de soluções da Morning Consult faz parte do setor comercial e é responsável por construir relações estratégicas com clientes, ajudando-os a aplicar soluções de dados e análises personalizadas para resolver problemas. Nesta posição, o foco será sobre atingir metas de crescimento com clientes da Fortune 500, mantendo negócios já existentes e vendendo novas soluções. O dono desta posição acompanhará o ciclo completo de vendas, identificando contatos, qualificando leads, conduzindo reuniões de descoberta, liderando propostas e fechamentos, além de manter relacionamentos pós-fechamento.

Os candidatos ideais devem ter mais de 10 anos de experiência em vendas, especialmente dentro de empresas de pesquisa ou dados, com um histórico comprovado de sucesso nas vendas de soluções de pesquisa personalizadas. A habilidade de liderar um ciclo de vendas consultivo e desenvolver, propor e fechar negócios complexos é essencial. É importante ter curiosidade intelectual e capacidade de sintetizar dados para articular insights, além de um bom entendimento nas funções de marketing, comunicação e branding.

Quem aceitar este cargo deverá usar suas excelentes habilidades de comunicação para construir rapidamente relações de confiança com diferentes públicos, sejam técnicos ou não. Além disso, a capacidade de colaboração destacará o profissional como um parceiro produtivo e respeitado dentro da Morning Consult, participando de interações virtuais e presenciais com clientes e prospects.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Possibilidade de viajar até 30%
• Colaboração com equipes multidisciplinares

Dicas de Aplicação

Para se destacar em uma aplicação para Diretor de Contas, é crucial criar um currículo que destaque a experiência em vendas corporativas e soluções personalizadas. Detalhe seus sucessos em vendas de múltiplos milhões de dólares, enfatizando sua capacidade de liderar um ciclo de vendas consultativo completo.

Mostre como seus anteriores papéis de vendas contribuíram para o crescimento sustentável das empresas em que trabalhou, mencionando casos específicos de sucesso com grandes clientes. Um exemplo de uma conquista significativa pode fazer toda a diferença!

Prepare uma carta de apresentação que demonstre seu conhecimento em marketing, dados e funções de branding, destacando sua curiosidade intelectual. Conte uma história que mostre sua capacidade de usar esses conhecimentos para ajudar clientes a resolver problemas complexos.

Por fim, ao preencher o formulário da aplicação, seja cuidadoso ao responder às perguntas e use o espaço para reforçar as experiências chave e habilidades que você possui para esta posição.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para entrevistas com a Morning Consult revisando suas experiências passadas em vendas, especialmente as consultivas. Pense em exemplos específicos onde você liderou com sucesso um ciclo de vendas complexo.

Esteja pronto para discutir como você lidou com mudanças contratuais ou negociações desafiadoras, mostrando sua habilidade de colaborar com diferentes equipes internas como Financeiro e Jurídico.

Demonstre sua compreensão do trabalho em organizações complexas e globais. Essa experiência será importante para trabalhar com clientes da Fortune 500 e fazer crescer essas contas.

Reveja as tendências atuais de marketing, comunicação e branding para poder discutir ideias e insights durante a entrevista. Mostre que você está atualizado e preparado para oferecer soluções valiosas para os clientes da Morning Consult.