Consultor(a) de Vendas Sênior - Home Based

Descrição da Vaga

O mundo das vendas é tão vasto quanto as paisagens do Ártico, e a Borealis Expedições está em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas Sênior apaixonado(a) por criar experiências inesquecíveis. Esta é uma oportunidade incrível para fazer parte de uma equipe que leva viajantes a destinos espetaculares enquanto trabalha de onde você quiser.

Como Consultor(a) de Vendas Sênior, o dia a dia envolve conectar-se com potenciais clientes por e-mail, WhatsApp e telefone. A comunicação é chave aqui e transmitir confiança e credibilidade é essencial, especialmente ao lidar com clientes B2C e B2B de perfil high-end, ou seja, um público exigente que busca o melhor.

O processo de vendas é consultivo e altamente personalizado, quase como um trabalho de detetive: entender exatamente o que o cliente deseja e propor algo que vá além das expectativas. Para garantir que tudo corra conforme o planejado, o CRM se torna seu melhor amigo, mantendo tudo atualizado e organizado não apenas para você, mas para toda a equipe de liderança.

Relacionamento é tudo! E, por isso, é importante construir e manter uma conexão sólida com os clientes, respeitando o funil de vendas, ou seja, o trajeto que o cliente percorre desde o primeiro contato até a finalização da venda. Além disso, a relação com as equipes de Operações e Customer Success é fundamental. Eles são aqueles que ajudam a transformar as promessas em realidade, cuidando das cotações, reservas e do suporte pós-venda.

A rotina pode ser intensa, mas a recompensa faz tudo valer a pena. Afinal, ajudar alguém a realizar o sonho de ver a aurora boreal ou de explorar as maravilhas culturais nórdicas é uma experiência para a vida toda!

Benefícios

• Trabalho remoto
• Flexibilidade de horário
• Contato com destinos incríveis
• Participação em um mercado de luxo

Dicas de Aplicação

Ao aplicar para o cargo de Consultor(a) de Vendas Sênior na Borealis Expedições, é essencial transmitir paixão por viagens e credibilidade em suas habilidades de vendas. Destaque experiências anteriores onde você fez a diferença para clientes de alto padrão.

Ao estruturar seu currículo, foque em resultados. Especifique metas de vendas atingidas e como você impactou positivamente as experiências dos clientes. Inclua qualquer conhecimento sobre destinos nórdicos, isso pode ser um diferencial.

Na carta de apresentação, seja claro e conciso sobre o porquê você deseja essa posição. Mostre como suas habilidades se alinham com os valores e as necessidades da Borealis Expedições.

Prepare-se para enfatizar como você consegue gerenciar bem o tempo e se adaptar a diferentes fusos horários, uma vez que o trabalho é remoto. Estruturar sua rotina pode ser um ponto a seu favor.

Dicas para Entrevista

Nas entrevistas, esteja preparado para demonstrar sua capacidade de comunicação. Haverá perguntas focadas em suas interações passadas com clientes de alto padrão. Confiar em suas habilidades de apresentação pessoal será crucial.

Espere perguntas hipotéticas do tipo "Como você lidaria com um pedido complexo de um cliente em potencial?" ou "Como você gerenciaria um lead que parece hesitante?" Responda com confiança e detalhe seus métodos.

É quase certo que abordem seu conhecimento sobre o funil de vendas. Demonstre não só o entendimento teórico, mas exemplifique com situações práticas de sua experiência.

Prepare-se para destacar como você trabalha em equipe. A coordenação com as equipes de Operações e Customer Success é vital, portanto, ter exemplos de boas colaborações passadas é um diferencial.