Gerente de Marketing de Conteúdo Sênior

Descrição da Vaga

Como Gerente de Marketing de Conteúdo Sênior, a missão é criar conteúdos persuasivos baseados em personas, que fortaleçam as conexões das equipes de vendas com líderes de marketing e operações voltados para o crescimento. Além disso, é necessário desenvolver ativos que acelerem negócios, incluindo a responsabilidade de desenvolver o nosso relatório anual 'State of Messaging'—uma tarefa que envolve desde a elaboração de pesquisas até a organização dos dados, sempre mantendo a consistência metodológica.

Principais responsabilidades incluem:

• Desenvolver conteúdos para o meio e fundo do funil, como estudos de caso, guias comparativos, resumos de ROI e materiais de uma página para suporte em conversas com vendas.
• Colaborar com Executivos de Conta, Gerentes de Produto e engenharia de soluções para traduzir funcionalidades técnicas em valor de negócio claro, abrangendo verticais como SaaS, aplicativos móveis, fintech e healthtech.
• Criar estruturas de mensagens e ativos de capacitação que permitam à equipe atender necessidades específicas de times de marketing e ciclo de vida em empresas centradas no cliente.
• Parceria com vendas para executar campanhas de nutrição específicas e criação de conteúdo que suporte campanhas outbound de alta conversão.
• Apoio a campanhas multifuncionais e iniciativas ABM com conteúdo adaptado para setores, casos de uso e níveis de maturidade de empresas.
• Medir o impacto do conteúdo no desempenho em vendas, incluindo recrutamento de parceiros, taxas de fechamento e aceleração de pipeline.

Para se destacar, é essencial ter capacidade de simplificar funcionalidades complexas enquanto ainda atrai um público razoavelmente técnico, além de experiência em criar conteúdos para compradores de SaaS avaliando soluções à margem de extensas equipes de procurement.

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para uma posição de Gerente de Marketing de Conteúdo Sênior, é muito importante destacar sua experiência anterior em marketing de conteúdo, especialmente em ambientes B2B e SaaS. Aponte experiências concretas em que desenvolveu materiais que ajudaram a equipe de vendas a acelerar o ciclo de vendas ou a atingir melhores taxas de fechamento.

Outro ponto essencial é apresentar suas habilidades de tradução de conceitos técnicos em linguagem de fácil entendimento. Exemplifique como você transformou funcionalidades técnicas complexas em benefícios claros para o cliente, fortalecendo assim a conversão.

Experiências passadas de trabalho em colaboração com equipes de vendas e a criação de conteúdos adaptados a diferentes personas são extremamente valoradas. Mencione projetos em que essa colaboração resultou em sucesso, especialmente em áreas como fintech e healthtech.

Por fim, não deixe de ressaltar sua capacidade em medir o impacto de seus conteúdos. Use dados específicos para demonstrar eficácia, como melhorias em taxas de conversão ou no desempenho de campanhas outbound.

Dicas para Entrevista

Ao se preparar para uma entrevista para esta posição, esteja pronto para discutir seu conhecimento em ciclos de compra de SaaS, especialmente para o mercado mid-market e companhias em fases iniciais. Se prepare para questões detalhadas sobre sua experiência com automação de marketing e orquestração de mensagens ao cliente.

É provável que você seja solicitado a compartilhar exemplos em que teve sucesso na simplificação de capacidades técnicas de um produto para um público mais amplo e tecnicamente informado. Pratique comunicar esses exemplos de forma clara e concisa antes da entrevista.

Considere como já mediu o impacto dos conteúdos que criou no passado. Prepare-se para discutir métricas de sucesso e como essas mensurações ajudaram a ajustar estratégias de conteúdo para melhorar resultados de vendas.

Finalmente, demonstre seu conhecimento sobre ferramentas de CRM e ABM, e como você as utilizou para criar materiais que ressoassem com o público e aumentassem as chances de conversão.