Gerente de Contas em Mercados Médios

Descrição da Vaga

Trabalhar como Gerente de Contas na Ramp significa estar no centro das operações de vendas, promovendo combinações estratégicas para expandir contas com eficiência. Nesta posição, espera-se que o profissional desenvolva relacionamentos sólidos com executivos C-Level e tomadores de decisão, trazendo à tona a proposta de valor da empresa, que é alinhar incentivos com os dos clientes.

Vamos falar sobre o impacto esperado: seu papel será crucial para a construção da organização de Gerenciamento de Contas da Ramp; isso incluirá definir estratégias de vendas que impulsionem o crescimento e o sucesso dos clientes. O foco aqui é construir e nutrir relações fortes com clientes de mid-market, garantindo que suas necessidades sejam atendidas enquanto se expande a adoção dos produtos existentes da Ramp.

A Ramp também valoriza a liderança em Reuniões de Negócios Executivas: você identificará oportunidades de expansão, colaborando com os clientes em estratégias e futuros lançamentos de produtos. Além disso, será esperado que você gerencie com sucesso a implementação da plataforma da Ramp junto a contas de alto nível.

O sucesso nesta função exigirá uma profunda colaboração com equipes internas como Produto, Suporte e Marketing, para fornecer recomendações sobre o roadmap de produtos da Ramp e estratégias de comunicação que melhorem a experiência do cliente.

Para estar qualificado, é necessário ter pelo menos 4 anos de experiência em vendas de novos negócios ou gerenciamento de contas. Habilidades de comunicação e interpessoais são fundamentais, assim como habilidades organizacionais e capacidade de gerenciamento de tempo são altamente valorizadas. Experiência prévia em serviços financeiros ou em startups de alto crescimento será uma vantagem adicional, assim como o conhecimento de ferramentas como Salesforce.

Benefícios

• Trabalho remoto
• Participação em um time de crescimento rápido
• Oportunidade de impactar diretamente no crescimento da empresa

Dicas de Aplicação

Ao se candidatar para a função de Gerente de Contas na Ramp, é essencial mostrar experiências anteriores em gerenciamento de contas ou vendas B2B. Certifique-se de destacar projetos nos quais você construiu relacionamentos estratégicos e lidou com contas de alto valor.

Adaptabilidade é uma palavra chave para este papel, uma vez que a Ramp é uma startup em rápida evolução. Demonstre sua capacidade de se adaptar rapidamente a novas estratégias e ambientes.

Ao preparar seu currículo, inclua qualquer experiência relevante em startups ou no setor de serviços financeiros, mesmo que seja fora do escopo imediato do trabalho. A familiaridade com ferramentas como Salesforce pode tornar sua candidatura ainda mais atraente.

Durante o processo de aplicação, esteja preparado para demonstrar sua capacidade de comunicar e colaborar eficientemente com diferentes partes de uma organização, uma habilidade vital para o sucesso neste cargo.

Dicas para Entrevista

Prepare-se para perguntas sobre como você construiu e manteve relacionamentos de longo prazo com clientes importantes no passado. Exemplos de sucesso em expandir contas serão altamente valorizados.

Espere discutir como você conduz revisões estratégicas de negócios com clientes. Considere preparar um exemplo onde colaborou efetivamente com um cliente para identificar e alavancar oportunidades de crescimento.

Esteja pronto para responder como você lida com mudanças e evoluções rápidas em um ambiente de startup. Habilidades de solução de problemas e adaptação a mudanças serão testadas.

Além disso, podem surgir perguntas sobre sua experiência com as ferramentas de produtividade e métricas de vendas. Familiaridade com tecnologias como Salesforce e estratégias de vendas contemporâneas será um diferencial.