Gerente Sênior de Parcerias

Descrição da Vaga

O papel de Gerente Sênior de Parcerias da TestGorilla é perfeito para aqueles que adoram moldar o futuro! Seu trabalho será criar e gerenciar um ecossistema de parcerias que expandirá a presença e o alcance da empresa no mercado global. Isso significa que você poderá literalmente abrir portas e criar oportunidades que podem redefinir o sucesso no mundo dos negócios.

O que você vai fazer:

• Identificação de parcerias: Pesquisar e descobrir parceiros estratégicos de alto potencial. Construir e manter relações sólidas para expandir as oportunidades de negócio e fluxos de receita.
• Negociação comercial: Conduzir negociações para acordos de parceria, garantindo o alinhamento com os objetivos da empresa. Comunicar efetivamente propostas de valor para estabelecer termos mutuamente benéficos.
• Estratégia de parceria: Colaborar com a liderança sênior para desenvolver e aperfeiçoar estratégias de parceria. Criar um pipeline de prospects e gerenciar o fluxo de novos negócios através da organização de vendas.
• Colaboração entre setores: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas, produto e marketing para integrar iniciativas de parceria às estratégias mais amplas da empresa.
• Crescimento de receita: Garantir que as parcerias contribuam para a geração de receita, focando em maximizar o ROI e medindo o sucesso baseado em métricas de crescimento e engajamento.
• Gestão de relacionamento contínuo: Nutrir relações com parceiros existentes, assegurando valor e colaboração contínua.

Quem procuramos:

• Alguém inspirado pela missão da TestGorilla de colocar um bilhão de pessoas em empregos dos sonhos.
• Profissionais alinhados com nossos comportamentos e valores.
• Capazes de desenvolver e executar uma estratégia abrangente que se alinhe com os objetivos de negócios gerais.
• Comunicadores extraordinários, tanto na escrita quanto verbalmente, capazes de articular ideias complexas.
• Experiência em construir relacionamentos sólidos e duradouros com parceiros.
• Vantagem se já tiver trabalhado em empresas menores ou ter construído parcerias do zero.
• Confortável com a ambiguidade e o ritmo de uma startup em estágio inicial.

Benefícios

• Autonomia no papel
• Apoio da equipe de liderança sênior e recursos criativos de marketing
• Potencial de crescimento

Dicas de Aplicação

Para se candidatar a esta posição de Gerente Sênior de Parcerias, comece transformando seu CV em um documento que realmente mostre sua habilidade de desenvolver estratégicas relações comerciais. Detalhe suas experiências passadas com parcerias, focando nos resultados que alcançou.

É crucial que sua carta de apresentação seja personalizada para a TestGorilla. Mostre que você compreende e compartilha a missão de colocar um bilhão de pessoas em empregos dos sonhos. Conecte suas experiências e habilidades diretamente aos objetivos da empresa.

No processo seletivo, estar alinhado com a cultura e valores da TestGorilla é um diferencial. Reflita sobre suas experiências que demonstram seu alinhamento com comportamentos valorizados pela empresa.

Se você tiver experiência em startups ou em criar parcerias do zero, destaque isso. Empresas valorizam candidatos que não apenas têm capacidade técnica, mas que também podem navegar em ambientes dinâmicos e em crescimento.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista para o cargo de Gerente Sênior de Parcerias, esteja preparado para discutir suas experiências passadas em estabelecer e gerir relações estratégicas. Este é um papel onde o relacionamento é chave, então compartilhe exemplos concretos de como você o construiu e sustentou parcerias.

Espere perguntas sobre suas habilidades de negociação. A empresa busca alguém que possa liderar negociações e definir termos de parceria mutuamente benéficos. Prepare-se para dar exemplos de negociações bem-sucedidas nas quais você esteve envolvido.

Questões de estratégia são inevitáveis. A empresa poderá perguntar como você abordaria o desenvolvimento de um ecossistema de parceiros ou como integraria novas parcerias às estratégias existentes. Considere fazer um esboço de um plano para apresentar durante a entrevista.

Finalmente, demonstre como você se adapta a situações incertas e de rápida mudança. A TestGorilla valoriza indivíduos que prosperam em ambientes dinâmicos e que podem guiar a empresa através de mudanças com confiança.