Desbrave o Mundo da Vendas como SDR

Descrição da Vaga

Você já se imaginou trabalhando em uma assessoria de Marketing e Vendas com foco em performance? Aqui, o papel de um SDR (Sales Development Representative) não é apenas importante, é crucial! Seu trabalho começa quando os leads demonstram interesse e chega até a condução desses contatos por um processo que vai garantir as melhores conversões de vendas.

Como SDR, sua missão é qualificar lead que chegam por diferentes canais, como CRM, Instagram, WhatsApp e e-mail. Este é um trabalho que exige precisão, pois é fundamental saber como lidar com esses contatos de forma eficiente e organizada. Não se preocupe, você não estará sozinho nessa missão. A empresa tem um manual playbook específico para guiar nossos SDRs.

Outra parte importante do trabalho é gerenciar leads da base do CashFlow e do Direct da Trivo, além de manter o funil de vendas sempre atualizado. O CRM da empresa, como o Pipedrive, será seu aliado para manter todas as informações necessárias e garantir previsibilidade nas vendas. Sua comunicação com o marketing será constante. Isso fortalece a qualidade dos leads trazidos e possibilita que melhorias contínuas sejam implementadas.

Mas não é só isso! Você também terá que agendar reuniões comerciais para os leads qualificados com o time de closers. Capacitar-se para mensurar resultados e preencher planilhas de acompanhamento de performance será uma das suas atribuições. Proatividade é a chave: sua visão analítica e capacidade de atenção aos detalhes não podem faltar!

Procuramos alguém que já tenha experiência como SDR ou em pré-vendas, de preferência no contexto inbound. Um bom SDR se comunica bem, segue rotinas com disciplina, é resiliente frente aos "nãos" inevitáveis e consegue manter a motivação. O ambiente também é colaborativo, por isso, estar aberto a feedbacks e treinamentos é essencial.

Dicas de Aplicação

Antes de enviar seu currículo, vale a pena refletir sobre por que quer trabalhar como SDR. Uma carta de apresentação bem escrita que destaca sua experiência prévia como SDR ou em roles similares pode ser um diferencial. Vale lembrar que o foco aqui é em inbound, então mostre seu entendimento sobre essas técnicas de vendas.

Prepare um currículo que destaque sua capacidade de organização e comunicação, já que essas são habilidades essenciais para a função. Deixe evidente qualquer experiência que você tenha com ferramentas como CRM (especialmente Pipedrive) e outras relacionadas a vendas e marketing.

Se você já lida bem com rotinas de trabalho que envolvam seguir cadências e fazer acompanhamentos sistemáticos, não deixe de mencionar isso em sua aplicação. É importante que sua proatividade e capacidade de propor soluções sejam claras para o recrutador desde o início.

Por último, esteja pronto para discutir seu compromisso com a auto-motivação e resiliência – características fundamentais para lidar bem com as pressões de um ambiente de vendas dinâmico e em constante evolução.

Dicas para Entrevista

Durante a entrevista, é possível que lhe perguntem detalhes sobre suas experiências anteriores em vendas e qual o seu entendimento sobre a função de um SDR, então revisite suas experiências e prepare exemplos sólidos. Relate situações em que você precisou lidar com rejeições e como manteve a motivação.

Demonstre conhecimento prático das ferramentas que você utilizou anteriormente, como CRM – especialmente se você tiver experiência com o Pipedrive. Esteja pronto para explicar como as utilizava para acompanhar leads e atualizar o funil de vendas.

Outra dica valiosa é discutir como você já colaborou com equipes de marketing no passado, partilhando feedbacks sobre a qualidade dos leads, isso mostra sua capacidade de comunicação e colaboração.

Por último, se prepare para perguntas sobre como você se adapta a mudanças e como responde a feedbacks. Um SDR precisa estar aberto a aprender em um ambiente dinâmico, e mostrar sua flexibilidade pode ser um ponto forte.